销售症结

Ø 为什么很多销售迟迟没有合格的销售业绩？

Ø 为什么很多新人需要“混”几个月才能上单？

Ø 为什么很多销售人员在销售中像僵尸般找不到感觉？

Ø 为什么很多销售在业务中只能靠自己的碰壁来积累经验？

训练收益

Ø 提升销售人员良好的角色执行力和自我管理能力；

Ø 强化销售人员在业务中的阳光心态和抗压能力；

Ø 全面提高销售人员的职业销售技能和客户沟通技能；

Ø 增强销售人员的“粘性”客户关系管理能力；

Ø 增强销售人员的“回款”沟通能力。

1、 技能提升=（专业知识 客户技能）× 训练

2、 销售装备=（助销工具 客户管理）× 训练    

3、 单兵素质=（行为素质 心理素质）× 训练

单兵销售力=[技能 销售装备] ×职业素养

团队销售力=[销售工具 传承] ×团队精神

     课程大纲

一、职业销售的自我管理与角色认知1明确职业销售人的销售目标2执行职业人的岗位专业职责3用职业“势能销售”赢得销售4“黄金卖手”职业素质训练归纳、提炼、总结、规范二、职业销售必备的阳光心态1面对逆境的自我激励方法2对销售阳光心态的利益认知3体验阳光心态对职业销售的帮助4心态激励的体验与行为转化三、职业销售的顾问式销售技能训练：1FABE感动客户说明术训练

1、 卖点讲述项目和产品；

2、 1分钟的产品优势和卖点说明训练；

3、 10分钟的产品优势和卖点说明训练；

4、 专业、通俗、生动地简述产品训练；

5、**例证令客户信服产品卖点。2SPIN客户需求激发术训练

1、 用一两个问题引发客户强烈关注：

2、 激发客户对产品的兴趣训练：

3、 有效探询客户的需求意向训练；

4、 **询问引导客户成交训练；3客户沟通与深度赞美训练

1、 快速赢得客户的好感

2、 用高效沟通与客户交朋友

3、 学会认可与欣赏客户行为

4、 高效沟通客户的案例分解4LSCPI客户异议处理术训练

1、 有效地平息客户的异议和质疑

2、 从引导思维入手形成沟通

3、 高效平息客户的砍价和杀价

4、 处理客户异议的经典案例分解

5、 案例复制与操作解析5无痕迹客户成交引导术训练

1、 如何引导客户签单的案例解析

2、 成交前的催化技术

3、 无痕迹成交的引导技能

4、 高速成交案例复制与操作解析

5、 学员的成交工具制作方案、演示、纠错训练模式四、 煅铸、把需求变成客户的“粘性”客户管理技能：1客户群的开拓方法2大数据化的精准客户分类3客户地图制作4拓客、集客、生客的“粘性”管理5“粘性”客户管理技能训练6“粘性”客户管理技能工具制作五、把商品变成钱的“回款”技能：   一、效能型回款方法☆我们在培训中为企业制作系统的实战销售工具，确保在销售中真正“打赢！