销售症结

Ø 为什么很多销售迟迟没有合格的销售业绩？

Ø 为什么很多新人需要“混”几个月才能上单？

Ø 为什么很多销售人员在销售中像僵尸般找不到感觉？

Ø 为什么很多销售在业务中只能靠自己的碰壁来积累经验？

训练收益

Ø 提升销售人员良好的角色执行力和自我管理能力；

Ø 强化销售人员在业务中的阳光心态和抗压能力；

Ø 全面提高销售人员的职业销售技能和客户沟通技能；

Ø 增强销售人员的“粘性”客户关系管理能力；

Ø 增强销售人员的“回款”沟通能力。

1、 技能提升=（专业知识 客户技能）× 训练

2、 销售装备=（助销工具 客户管理）× 训练    

3、 单兵素质=（行为素质 心理素质）× 训练

单兵销售力=[技能 销售装备] ×职业素养

团队销售力=[销售工具 传承] ×团队精神

课程大纲

一、职业销售的自我管理与角色认知1明确职业销售人的销售目标2执行职业人的岗位专业职责3用职业“势能销售”赢得销售4“黄金卖手”职业素质训练归纳、提炼、总结、规范二、职业销售必备的阳光心态1面对逆境的自我激励方法2对销售阳光心态的利益认知3体验阳光心态对职业销售的帮助4心态激励的体验与行为转化三、职业销售的顾问式销售技能训练：1FABE感动客户说明术训练

1、 卖点讲述项目和产品；

2、 1分钟的产品优势和卖点说明训练；

3、 10分钟的产品优势和卖点说明训练；

4、 专业、通俗、生动地简述产品训练；

5、**例证令客户信服产品卖点。2SPIN客户需求激发术训练

1、 用一两个问题引发客户强烈关注：

2、 激发客户对产品的兴趣训练：

3、 有效探询客户的需求意向训练；

4、 **询问引导客户成交训练；3客户沟通与深度赞美训练

1、 快 速赢得客户的好感

2、 用高效沟通与客户交朋友

3、 学会认可与欣赏客户行为

4、 高效沟通客户的案例分解4LSCPI客户异议处理术训练

1、 有效地平息客户的异议和质疑

2、 从引导思维入手形成沟通

3、 高效平息客户的砍价和杀价

4、 处理客户异议的经典案例分解

5、 案例复制与操作解析5无痕迹客户成交引导术训练

1、 如何引导客户签单的案例解析

2、 成交前的催化技术

3、 无痕迹成交的引导技能

4、 高速成交案例复制与操作解析

5、 学员的成交工具制作方案、演示、纠错训练模式四、 煅铸、把需求变成客户的“粘性”客户管理技能：1客户群的开拓方法2大数据化的精准客户分类3客户地图制作4拓客、集客、生客的“粘性”管理5“粘性”客户管理技能训练6“粘性”客户管理技能工具制作五、把商品变成钱的“回款”技能：   一、效能型回款方法☆我们在培训中为企业制作系统的实战销售工具，确保在销售中真正“打赢！

讲师简历  孙老师                                                      

著名营销教练   销售士官军校首席专家

20年营销实战   原健力宝、西门子、中国平安高管

培训学员超过5万人  工具、流程、问题导向培训  

职业背景：

20年营销实战经验，从基层至高层，一路从枪零弹雨中走过！销售培训具有“UFC”实战训练风格，追求“打赢”。

20年国企/民企/外企营销实战，曾在西门子（德国）、健力宝、中国平安、招商银行、万通药业等知名企业担任销售代表、销售经理、大区经理、事业部总经理、宣传部长、营销总监、商学院院长、集团副总裁、首席培训师等多个职务！

10年培训经验，曾在德国接受过专业的营销系统训练，推崇德国基于能力模型及工具化为基础的训练系统！孙郂亭老师多年实践德国OJT销售职业化训练技术，**"模压式"训练和模块锻造导入培训体系，构筑以能力模型和工具化技能训练为实效的培训体系，获得客户的高度点赞！

目前研发了快 速培养营销铁军的萃取训练体系、快 速模压【销售总监、经理、TOPSALE】训练系统，在行业内独树一帜！

课程特点：

以关键动作提炼和“工具式”训练为主。以销售技能训练见长，以教练式方法见著。授课特征以引导和启发式训练导入课程，工于培训的训练效果，力求于实例、实用、实效、实战的训练效果。注重建立企业“双极”培训体系和复制营销团队一套实战训练方法。

训练方法：

销售能力训练 = 课上技能训练 课下作业演练 课后实战辅导。

实战经验：

业务员  销售经理  大区经理  事业部总经理  集团副总裁

宣传部长 培训总监  商学院长  职业教练

培训经验：

10年授课经验，培训学员累计人数超过5万人

服务客户：福州市政府、朝阳区政府、海淀区政府、上海税务、南昌高新产业园、中关村科技协会、东北人参商会、京东、百度、阿里巴巴、汽车之家网、北京绿色蔬菜园网、壳牌、西门子、三星、格力电器、海尔、海信、创维电器、老板电器、华为、小米、国家电网、南方电网、北京电力、茅台酒业、五粮液、四特酒、好丽友、王老吉、加多宝、汇源集团、六个核桃、牵手果汁、健力宝、瑞氏制药、平安保险、友邦保险、中国电信、中国移动、中国国航、交通银行、中国银行、浦发银行、中投证券、华夏证券、历峰集团、登喜路、阿玛尼、浪琴、中国联通、中国移动、中国化工、中石化、陶氏化学、中海油、三一重工、东风集团、广汽集团、福田汽车、中航工业、中国一拖、成都创业园、南昌高新园、中国平安、太冰洋保险、新华保险、太平保险、恒大地产、人和地产、尚座地产、罗氏药业、万通药业、修正药业、东宝药业、金马药业、白山制药、高通资本、资本集团、天恒泰集团、金信银通、恒昌财富、奇子贷、中国软件园、BBX、通化矿务局、千厨餐饮集团、嘉州紫燕、红苹果家具、华日家具、DNC净水、合济堂、美爆饰品、海亮集团、翔宇医疗、燕赵蚊香、王的火锅、库玛沙发、中软集团、用友、家居宝软件、奥昇信息、七彩服饰、流行前线、爱恩贝服饰、V8服饰、香榭丽舍服饰、华光家具、世纪金州家具、理想空间家具、老北京布鞋、安吉尔、老参堂、东北人参商会、企业孵化、山西经纬集团、凌天矿业器材、明珠商场、PONV集团