课程背景

疫情后

商业领域感觉卖货越来越难，与顾客交流越来越难，感觉自己做的很努力但还是没有很好的结果。

根源：消费者需求变化

消费者购物心理越来越理性。

消费者内在需求感知力越来越强

消费者越来越想知道真正适合自己的穿着搭配。

品牌发展维度

品牌分化越来越明显，传统单一风格，常规设计常规单品的服饰已经满足不了消费者内在审美需求。取而代之的是拥有自己风格特色，拥有自己文化符号，与消费者深度链接的品牌。

作为传统商业品牌我们的出路到底在哪里？

商品策略是否真的满足消费者需求？

经营策略是否真的与消费者诉求同频？

我们的搭配推介策略是否真的与消费者审美需求同频。

疫情后的现状

客人越来越少，客人留不住，客人很难交心，说了很多但客人还是不买单，

我们到底需要具备怎样的销售素养？

怎样用搭配策略高效抓住消费者的美学穿着诉求？

怎样用搭配策略高效培养现有客群的审美气质

怎样用色彩搭配深入人心，用色彩疗愈人心。

课程核心重点：

消费者情感情绪怎样**服饰色彩配色进行疗愈

课程大纲

**天上午：

1.传统商业与疫情后商业思维理念的变化。

思想决定方向，思想观念如果错了后续的决策甚至行动结 果都会受影响。

2.传统商业搭配技巧痛点.

传统商业搭配拿设计系列和搭配图册照搬销售，当顾客说不喜欢我们怎么办？当顾客想要自己的搭配喜好，我们怎样快速搭配重组转化？

3.品牌经营思维下的商业经营搭配方法系统及策略。

怎样在大转型过程中做可持续的良性成长，商品经营策略与消费者美学层级划分。

收获：

1.消费者审美调研分析，案例讲解

2.消费者审美层级归类方法

3.美学商品结构的分类

4.美学商品结构策略与搭配策略

**天下午：

4.色彩美学情感图认知与色彩搭配疗愈，疗愈缺憾，遗憾，缺少幸福感的情绪。情绪平稳，内在幸福，心态阳光的配色疗愈方法（实操训练）

5.色彩美学情感图认知与色彩搭配疗愈，疗愈焦虑，忧虑，的配色方法（实操训练）

6.色彩美学情感图认知与色彩搭配疗愈，疗愈颓废，心乏，无力感，提振内在能量，心态积极充满动力的配色疗愈方法。(实操训练)

收获：

1.清晰掌握色彩情感图谱和关键词表达

2.清晰掌握色彩情感图谱下的色彩配色方法

3.清晰掌握色彩情感图谱与自己品牌商品色彩结构区间

4.清晰品牌色彩配色连带及色彩能量话术表达。

第二天上午

1.大众客群美学引流搭配策略，高效成交。

破解传统搭配看人就推新款的误区，根据客群审美特点更有针对的从顾客美学需求

2. 大众客群美学气质培养搭配策略，美学连带更走心。

破解大众客群喜欢不敢穿的困局，让大众客群快速打通穿衣服的审美认知。

3.大众客群美学气质培养搭配策略，气质培养指导（实操训练）

挖掘潜在客群的气质需求，培养潜在需求。

收获：

1.在缺客流的前提下，怎样快速捕捉客群内在喜好，完成审美升级搭配推荐

2.系统掌握色彩美学搭配方法

第二天下午：

4.色彩搭配策略话术表达（实操训练）

5.色彩疗愈话术表达公式（实操训练）

6.综合搭配训练实操表达

7.·商品重组的陈列规律

·高效重组陈列，快速拿货，快速推荐

·卡点解决：避免员工单一拿设计系列，强买强卖

·视觉陈列的终极商业目的，让顾客留店更久，让顾客体验品牌美学

收获：

1.现场应用训练解读，学以致用，掌握方法应用点。

2.个案分析，品牌货品结构与色彩能量搭配方案执着，深挖VIP潜在气质审美需求。