课程收获

1、掌握连接企业销售重点目标和销售个人能力学习目标的管理工具和方法；

2、从腾讯等三家标杆公司销售组织能力建设的优秀案例中学习思维方式和销售能力提升的项目设计方法；

3、掌握销售组织能力整体解决方案的框架。

课程特色

理论和方法依据：

1、企业B2B销售本质上是企业销售流程和客户采购流程的匹配，以及相应的销售组织能力支撑，Wilson Learning阐述了这个模型。本项目在此理论的基础上开发了简明实用的流程和模板，以保障学习项目对销售重点目标的直接支持。

2、使用经过实践检验的ASK模型。来自多个行业的专家组开发了一线To B销售人员通用能力模型，成为学习和认证的依据。

内容结构

本课程包含课程、行动学习和认证三部分：

1、课程部分：着重介绍如何根据销售重要目标确定销售培训的主要目标、学习标杆企业销售组织能力的典型案例、如何运用销售能力提升的工具、模板和方法、以及如何跟踪学习成果，形成学习闭环。

2、行动学习部分：使用各种模板，输出系统的学习目标梳理结果和学习方案设计稿。行动学习和课程内容同步进行，联系实际工作提高学习效果。强烈建议HR人员和销售团队管理者一起参加行动学习，**学习和实战建立共同语言，并在指导和共创交流下输出所在企业销售能力提升的设计稿。

3、参加者在完成学习、销售能力提升方案设计和实施后将取得专业认证，优秀成果将被推荐进行分享。课程将切实地帮助HR人员和销售管理者的职业发展，以及企业的雇主品牌和企业形象的提升。

课程大纲

1、课前作业：在线学习、企业销售重点目标梳理

2、破冰

3、针对销售重点目标设定销售能力学习目标：流程匹配、工作场景和盘点、练习

4、销售能力通用模型和定制：通用能力模型详解、定制和优化方法、练习

5、销售能力学习项目设计：能力矩阵设计方法、练习

6、销售能力学习项目运营：运营三要素闭环：目标、跟踪和评估的工具、练习

7、向标杆学习：销售组织能力建设优秀案例研讨

案例1：销售人员能力提升体系建设案例

 案例2：快速建立销售组织能力案例

 案例3：基于组织盘点建设数字营销组织能力案例

8、学习方案设计和优化

9、共创：销售组织能力建设的挑战和机会

10、课后作业：学习方案优化和实施

11、学习认证和经验交流

专家简介

原腾讯学院助理院长、销售组织能力建设资深顾问  罗凡

实战经验

30多年历任腾讯等世界500强、央企、成长型和龙头型民企学习与发展总监、HRD和HRVP，曾担任腾讯学院助理院长、阿尔卡特大学上海产品与技术学院总监、上海西门子移动通信培训中心总监、天合光能学习与发展总监等培训管理职务，以及诺基亚西门子学院所属业务线CSI（咨询与系统集成）全球创始人会议成员，有丰富的培训管理实战经验。

持续研究分析标杆企业的“销售团队基于ASK的能力发展”、“快速建立全国销售能力并出色达成营销目标”、“数字营销组织能力建设”等优秀案例。为多个行业不同规模的企业提供了各种培训、咨询和教练服务。多次受邀在知名峰会演讲。芝加哥大学商学院EDP。拥有美、澳组织教练、情商实践家等专业认证。