当前位置: 首页 > 公开课 > 销售技能 > 高效执行 业绩倍增:4R执行力打造
高效执行 业绩倍增:4R执行力打造
培训对象: 企业管理者
课程目标: 建立团队结果导向的文化,避免大量做任务不做结果的现象 建立团队居安思危的文化,避免满足现状不进取,推动团队行动力
费用说明:
咨 / 询 / 热 / 线 18898361497
在线咨询一、 执行团队打造:
1、 执行的概念
2、 执行团队打造:团队执行文化+4R执行工作法
二、 团队文化打造:
1、 结果文化:建立团队结果导向的文化,避免大量做任务不做结果的现象
2、 责任文化:建立团队责任承担的文化,避免责任推诿和找理由找借口
3、 危机文化:建立团队居安思危的文化,避免满足现状不进取,推动团队行动力
4、 行动文化:把“好,现在就做”变成团队的一种行动语言,立即行动,直达结果
三、 4R执行工作法:
1、 R1,结果定义:清晰和明确的目标
2、 R2,一对一责任:责任锁定
3、 R3,检查汇报:双向检查
4、 R4,即时评估:是管理者的一种管理艺术,也是优秀职场人必须具备的职业能力
四、 执行的起点:R1结果定义&结果文化
1、 简单易执行的结果机制:生活中的红绿灯机制
2、 结果定义思维训练
1) 结果三要素现场训练
2) 指令的正确下达现场训练
3) 目标分解以终为始现场训练
3、 结果工具使用:
1) 日结果管理表:现场训练
2) 周结果管控表:现场训练
3) 时间管理:现场训练
4、 结果文化
1) 干掉结果的大敌:理由与借口
2) 区分结果的三大假象:企业大量存在的结果假象
3) 文化工具:结果与任务语言现场操练
五、 执行的入口:R2一对一责任&责任文化
1、 责任管理的问题:
1) 责任混淆:重要的事大家做,大家做等于没人做!
2) 责任上移:运用好猴子管理法,避免员工抛猴子!
2、 建立科学的责任机制:
1) 责任下移:责任分配一对一
2) 责任锁定:商业合约思维理解和训练
3、 责任工具使用:
1) 要事管控工具:YCYA
2) YCYA现场训练及点评纠偏
3) 第三方跟踪工具现场操练
4、 责任文化
1) 百分百责任思维:执行前承担起百分百责任
2) 契约精神的真相:商业看责任
六、 执行的纠偏:R3检查汇报&危机文化
1、 结果过程管理的问题:信息不畅通
1) 管理者没有太多时间去跟踪检查
2) 执行人员不懂得主动汇报
2、 建立双向信息流通机制
1) 自上而下制度性检查平台:质询平台
2) 自下而上的主动汇报:职业化做事方式
3、 检查汇报工具使用:
1) 质询会搭建与质询原则
2) 质询流程及质询语言讲解
3) 一线质询会现场模拟操练
4) 节点控制表现场操练
4、 危机文化
1) 建立支撑质询会落地的追赶文化:追赶塑造危机
2) 视频观看《阿甘》
3) 危机文化落地:
——管理者,追赶员工,请给我结果!
——员工,接受追赶,主动行动,提供结果!
七、 执行的闭环:R4即时评估
1、 建立即时的评估机制
1) 即时评估:评估不过夜
2) 即时评估三大原则
3) 即时评估工具应用:
A、 零成本&低成本
B、 便签条的使用
C、 标杆评估及现场操练
2、 评估文化:即时评估 黑白分明
八、 八、行动文化:
1、互动:体验行动
2、影响行动的因素及破除障碍
3、行动语言:在基层导入“好!现在就做!”的行动语言