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大客户营销模式建设

培训对象:营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者

课程目标:有效解决4大类拒绝的方法:1.不需要;不着急2.不相信;3.没钱;4.不着急

费用说明:课程全部费用

参加该课程可获取 32积分 (积分可累计使用)更多大礼随意兑换哈>>

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温馨提示:为了保证课程质量,每期报名人数有限,需提前预约。点击“免费预约

本月企业公开课培训推荐

大客户营销模式建设课程介绍

一、找对人:一网打尽篇——理清客户关系

1.大客户营销三特点

2.四维成交法介绍

3.成交的四个标志

4.客户组织关系分析:教练、使用者、技术把关者、决策者

5.四类购买者的四个拒绝

6.点线面体策略运作流程:寻找销售突破点

7.遵循大客户销售的五个策略

8.防范销售五个雷区

9.一网打尽卡演练

二、说对话:一剑封喉篇——高效谈判艺术

1.谈判:“问”的艺术

2.沟通的心理学:注意力=事实

3.开发客户需求四步骤

4.一剑封喉卡演练

三、心态好:了解并掌握销售心理学和人性三个规律

1.一是人人都有盲点;二是集注而排斥;三是追寻目标可以打开盲点。

2.所有的拒绝和不买都是因为痛苦不够,快乐也不清楚。

四、工具妙:系统为王篇——制作营销工具六把快刀

1.用工具将业务人员武装到牙齿

2.麻雀变凤凰:复杂动作(制作工具)由公司做,简单动作由营销员做

3.营销工具的作用:说明关、信任关、传递关、一网打尽关

4.如何制作六把快刀:拒绝“100”、卖点视频、辅导工具、信任展示、一网打尽卡、一剑封喉卡、软件……

五、模式优:大客户营销模式建设的核心

1.会议营销模式、体验营销模式、网络搜索营销模式、微博营销模式、渠道营销模式、坦克式营销模式、情感营销模式、诸多业绩公式……

六、销售案例分享与分析(学员准备案例)

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