课程前言：中国企业进入大转型时代，华为的持续高增长，是中国企业转型成功的典范。我们邀请函了前华为全球战略部部长，来解读华为**基于客户需求为导向的组织变革体系，实现从量到质的超越。

课程价值：**深入分析华为的三次业务转型，**提炼管理变革的精髓，并结合其他企业的转型案例，启发企业深入思考自身管理变革之路。

课程收益：

1、系统地了解华为的战略管理机制。

2、学习借鉴华为成功的业务运营和变革管理经验。

3、**深入、完整地了解华为的业务转型历程，开启企业自身的转型思考。

4、帮助企业中高层管理者提升战略思维和管控能力。

课程纲要：

第 一部分：华为今天的成就，来自业务转型的成功

1.华为的三次重大转型及其战略价值

——从B到C的演变路径

A、从产品到解决方案（服务）的转型

B、从现有模式到互联网 （平台）模式的转型

C、从价值链低端到价值链高端的转型

D、从国内到全球化的转型

E、单一业务模式到多元化模式的转型

支撑组织转型成功的能力要求？

如何甄别、获取、培养支撑业务转型的关键人才？

2、中国企业如何有效借鉴华为不同时期的成功经验

——战略制定与执行

第二部分：华为是如何用市场驱动的战略决定了管理变革的方向

❖ 如何制定适合企业自身特点的转型战略

——从价格竞争到价值优势

❖ 华为如何确保业务转型取得成功

——华为管理变革的系统模型

第三部分：华为如何打造市场驱动的高绩效组织？

1.华为市场驱动的流程与组织变革

——脑袋变了，身子也要跟着变

A、发现机会（初期的市场选择和模式选择）

B、识别和选择机会（战略机会点和大客户管理）

C、把握机会（“铁三角”和前后高效协同）

案例讲解 研讨

2.华为前方“铁三角” “前后协同”的

组织体系

——“少将班长”项目型组织

A、铁三角组织运作体系的设置内因是什么？

B、铁三角的关键设置原则？

如何让一线作战单元呼唤“得到”炮火：

——对一线进行赋权赋能：

前后协同体系建设的关键：规划前移、有效授 权、平台支撑

一线“力出一孔、利出一孔”的管理机制

案例讲解 研讨

3、激励将士长期奋勇争先：业务驱动的战略解码和考核激励方案

——战略必须快速“落地”

讲师介绍：

兰老师华为前全球战略部部长

17年华为工作经历。历任预研部技术总经理、总体技术办副主任、公司战略部部长、全球区域营销部部长等职，主抓产品战略规划与创新；主持公司级3~5年业务规划、海外区域级3~5年业务规划和营销计划等。2010年主持与IBM的“从营销到商机”战略变革项目，担任华为企业BG方项目经理，具有丰富的战略与变革咨询经验。

负责了包括厦工股份、东方电子、巴德富、威胜集团、海华国际、深圳市政府等十几家企业和单位的企业变革和战略咨询项目。

张老师华为集团前移动解决方案总裁

深圳易达通文化传播有限公司战略变革首席顾问

多家上市公司/民营企业的商业顾问和高管教练

多家创投基金/孵化器高级合伙人

上海市创业基金会连续4年金牌商业导师