课程大纲

**模块：《支持业绩有效增长的战略解码与经营管理》

**部分：战略管理体系导入（思维共识）

1. 战略管理概念及误区  2. DSTE战略管理  3. 框架战略解码战

第二部分：共识 — 解决“愿不愿意干”的问题

1. 差距共识（驱动力） >战略三只眼分析

2. 战略意图共识  >战略范围和指引

3. 战略目标共识  >战略目标及构成共识

4. 战略战术共识  >市场洞察分析  >战术策略共识

第三部分：掌握业务突破的方法 — 解决“能不能干”的问题

1. 战略解码的关键方法    2. 关键路径和关键任务提取

3. 关键任务测算和预算落实    4. 关键任务与依赖关系

第四部分：经营（执行和监控管理）— 解决“干得顺不顺”的问题

1. 战略执行   >有序的组织能力  >突破组织间不顺畅瓶颈

2. 战略监控管理   >绩效管理与战略协同   >战略过程监控管理

团队研讨一：**对市场的全局洞察，结合自身优势，评估自身所处的阶段和定位，然后利用价值刻度图分析，输出我们的业务策略和价值主张。

团队研讨二：**瓶颈突破六步法，发现影响战略目标和业务策略达成的关键瓶颈障碍，并输出突破瓶颈的关键任务。

第二模块：《科学分钱 — — 让组织始终充满活力》

**部分：分钱是什么（原点）

1. 企业经营的本质（业务*组织*资源）；

2. 如何让组织有战斗力（组织活力、组织效率、组织能力）；

3. 让组织充满活力（从名、权、利的分配上进行全面、有效、精准激励）；

第二部分：为什么要分钱（原理）

1. 企业生命周期假设(熵定律)；  2. 企业持续发展的动力是利益分配问题；

3. 构筑内外部利益差的价值；  4. 分钱的十大难点；

5. 落后分钱的十种方法；  6. 华为分钱的六种做法；

第三部分：分钱的四项基本原则（原则）

1. 以战略为导向的增长/成长； 2. 让组织有活力、个人有动力；

3. 多维度拓展资源；  4. 导向持续奋斗

第四部分：分钱的方法和算法

1. 方法：价值创造  >价值评价  >价值分配

2. 算法：分钱要解决的具体问题 >分钱的具体方法  >短期激励

第五部分：科学分钱总结（心法）

1. 分钱的方法与企业特点和发展阶段匹配；

2. 学习方法；   3. 原点、原理、原则、方法、算法；  4. 心法要诀；

团队研讨三：结合所学，梳理企业在激励方面遇到哪些坑？ 团队研讨四：根据企业的战略和经营计划，梳理企业业务增长潜力点、激励点有哪些？ 团队研讨五：借鉴华为工资管理机制，梳理出企业工资管理的优化思路  团队研讨六：借鉴华为增量激励的方法，优化设计企业作战部门的激励机制  团队研讨七：研讨输出企业的专项激励  团队研讨八：借鉴华为长期激励方法，研讨企业的长期激励的框架第三模块：《聚焦以商业成功为目的的干部队伍管理》

**部分：干部管理的成功之道

1. 华为变革的脉络； 2. 奖金是打出来的，坚持干部赛马

3. 基于岗位选干部，坚持人岗匹配； 4. 人才辈出，坚持多梯队、多层次储备； 5. 绩效是干出来的，坚持不合格干部的清理； 6. 能力是练出来的，坚持干部轮岗

第二部分：干部的体系化管理

1.干部管理整体业务架构； 2. 干部标准、选拔、使用和发展

第三部分：干部的责任和使命

1.抓文化传承、抓业务增长； 2. 抓效率提升、抓组织建设

第四部分：后备干部的人才辈出

1.后备梯队建设的核心挑战分析； 2. 继任管理的四大风险及应对的四大关键任务； 3. 继任计划的呈现：继任梯队

第五部分：火车头的活力激发

1. 华为创造企业价值的核心逻辑； 2. 价值分配的对象与形式； 3.建立激励组合拳

团队研讨九：关键岗位（如销售总监）的职责和岗位要求研讨。

团队研讨十：后备干部梯队发展培养措施研讨，重点在轮岗流动。