战略决定做正确的事情，流程保证正确地做事，人力资源选择并用好正确的人。战略、流程、人力资源作为企业经营的三驾马车，缺一不可！

亚伯拉罕·林肯曾经说过：如果知道我们现在在哪里，并多少知道我们是如何到达这里的，就可以看出我们将走向哪里——如果我们正走向不可接受的结果，就应该及时改变我们的方向。

【本培训班的设计缘起】

经济环境瞬息万变，很多企业稍不留神，就会被历史的车轮碾得粉碎，没有战略的企业注定短命，缺乏战略眼光的企业家也一定是短视的。如何让战略能够真正落地，唯做好每一年的规划并有效执行，才能保证企业走得更远、更稳健！很多企业在战略解码与年度经营策略制定、落地执行中经常遇到以下困惑：

增长困惑：业绩如何持续增长，缺乏增长的系统思考，机会稍纵即逝。

难以共识：老板认为可以做，团队能力有限，中高层认为老板在做梦。

策略不清：如何进行差异化、针对性竞争，经常拍脑袋走一步算一步。

执行不利：年度规划与实际经营两张皮，执行不到位，与规划差距大。

对于任何一家企业不能只埋头拉车，还需抬头看路。优秀的企业会将1年分成15个月来经营，在每年11月份启动第2年的年度经营规划。此次方案班，首席导师将20年沉淀的一套系统经营管理工具，**案例和现场演练的方式，手把手带着企业实战输出，帮助企业分析经营环境，制定增长策略和路径，分析竞争对手并针对性制定竞争策略，共识经营目标，推动团队担责，帮助董事长分担压力。

【本培训班的学习收益】

本培训班教学方案将采取了1名首席导师 2名 方案导师 4个 小组团队共研共建工作坊，定向化、定制化实施辅导并形成学员企业的针对性年度经营计划实施方案，具体包括了：

共识策略：共识增长策略、竞争策略，形成业绩持续增长的打法。

统一目标：与企业家共识公司经营目标，让中高层干部主动承接。

清晰任务：澄清公司、部门级关键任务，**摘牌制让任务落地。

激活团队：把梦变成共同的梦，激发团队活力，让团队主动担责。

【本培训班的学员对象】

我们优先邀请企业管理团队集体参加学习，也同步邀请企业中高层管理个人报名学习，具体学员对象及范围包括了：

企业经营决策层：董事长、总裁、总经理、副总经理等。

企业中高级管理层：总监、处长、部长、高级经理、经理、高级主管、主管等。

企业部门核心骨干层：营销条线、研发条线、供应链条线、部分中后台条线业务精英及骨干员工等。

【本培训班的课时规划】

本培训班，我们统一规划设计为3天2晚，共计24课时，其中，

面授课时：12小时，由首席导师担纲执行。

工作坊研讨课时：12小时，由方案导师带领小组团队执行。

【本培训班的资料清单】

学员企业的发展战略规划、过去3年年度经营计划。

学员企业2023、2024年度业务计划。

学员企业2023、2024年度经营预算。

学员企业2023、2024年员工激励办法。

说明：如果不能完整提供以上资料，也需请参训人员提前对以上问题进行思考。

【本培训班的学习大纲】

DAY1（09:00~12:00）

**部分：梦想照进现实—从战略到年度经营计划

1.透视企业经营

2.S2P—企业发展战略规划六步法

3.冷眼看经营—企业年度经营计划管理现状剖析

4.柳暗花明—年度经营计划管理新思维

5.告别瞎忙的日子—年度经营计划管理流程

DAY1（14:00~17:00）

第二部分：识得庐山真面目—年度经营环境分析

1.企业望远镜—外部经营环境分析

（1）宏观环境分析

（2）行业竞争环境分析

（3）利益相关者分析

（4）外部机会与威胁识别

2.管理显微镜—内部经营状况评价

（1）内部财务状况分析

（2）管理成熟度

（3）顾客满意度

（4）员工满意度

（5）关键岗位适岗率

（6）内部优势、劣势识别

3.经营三棱镜—企业经营环境综合评估

DAY1（18:00~20:00）

【现场实战演练】(下述为部分列举，具体由导师团队根据教学实际需要进行现场安排)

实战1：PEST分析，输出《2024年企业战略环境与影响因素评估分析表》（宏观经济/国家政策/行业发展/竞争态势）。

实战2：波特五力分析，输出《2024年企业产品竞争者现有企业间的竞争分析表》（潜在的行业新进入者的威胁/替代品的威胁/购买者的讨价还价能力/供应商的讨价还价能力/现有竞争者之间的竞争）。

实战3：外部利益相关者分析，输出《2024年企业外部利益相关者评估分析表》（利益相关者核心诉求/核心诉求实际满足状况/利益相关者满足策略）。

实战4：经营威胁与机会识别，输出《2024年企业外部威胁与机会分析表》（外部机会/外部威胁）。

实战5：内部优势与劣势，输出《2024年企业内部优势与劣势分析表》（内部优势/内部劣势）。

实战6：年度SWOT分析及制定SO（增长型策略）、WO（扭转型策略）、ST（多元化策略）、WT（防御型策略），输出《2024年企业SWOT竞争策略分析表》（SO/WO/ST/WT策略及计划）。

DAY2（09:00~12:00）

第三部分：狭路相逢智者胜—年度竞争态势及竞争策略分析

1.知己知彼—竞争态势分析

2.扬长避短—年度竞争策略规划

（1）市场竞争策略规划设计

（2）产品竞争策略规划设计

（3）供应链竞争策略规划设计

（4）财务投资战略规划

（5）人力资源战略规划

【现场实战演练】(下述为部分列举，具体由导师团队根据教学实际需要进行现场安排)

实战7：KSF识别

实战8：竞争态势识别

实战9：竞争策略设计

上述7-8-9联合输出《2024年企业竞争态势及竞争策略实施计划》（竞争对手企业分析/学习标杆企业分析）

实战10：职能战略规划，输出《2024年企业职能战略规划》（营销/研发/供应链/财务/人力资源/战略…..等）

DAY2（14:00~17:00）

第四部分：纸上谈兵，运筹帷幄—确定年度经营目标

1.决战密码—年度战略地图输入识别

（1）经营环境分析输入

（2）竞争态势及竞争策略分析输入

（3）企业中长期发展战略输入

2.沙盘推演—构建战略地图

（1）构建企业年度战略地图绘制

（2）确定年度经营目标

3.排兵布阵—经营目标制定与分解落地

（1）2024年战略主题强相关识别

（2）2024年战略主题衡量 成功的样子

（3）年度经营目标分解验证确保落地

（4）建立企业经营驾驶舱

DAY2（18:00~20:00）

【现场实战演练】(下述为部分列举，具体由导师团队根据教学实际需要进行现场安排)

实战11：战略地图输入识别，输出《2024年企业战略地图输入清单一览表》（包括多项输入来源）

实战12：关键事项/任务履历表，输出《2024年企业年度关键事项规划一览表》（包括来源/策略/问题/紧急程度/重要程度/完成标志/起止时间/责任单位等）

实战13：构建战略地图 ，输出《2024年企业战略地图（草案）》

实战14：年度目标分解（BSC），输出《2024年企业BSC平衡计分卡（草案）》

实战15：制定关键部门年度目标责任书，输出《2024年企业一级组织目标责任书（草案）》

DAY3（09:00~12:00）

第五部分：兵马未动粮草先行—年度业务计划与经营预算

1.谋定而后动—编制年度业务计划

（1）年度营销计划

（2）年度新产品研发规划

（3）供应链运作规划

（4）财务投资规划

（5）年度人力资源规划

2.小投入，大产出—编制年度经营预算

【提供相关工具、操作表单】

工具1：年度业务计划模板

工具2：年度业务计划履历表模板

工具3：专项工作摘牌制模板

工具4：年度经营预算表模板

DAY3（14:00~16:00）

第六部分：深挖洞，广积粮—年度经营计划实施平台构建

1.高效协同—基于年度经营计划的流程优化

2.横向到边，纵向到底—基于年度经营计划的组织体系建设

3. 路线确定后，员工是关键—基于年度经营计划的员工激励与成长体系建设

第七部分：论功过，明奖罚—年度经营计划实施衡量与评价

1.决策看“三会”—年度经营决策组织

（1）经营委员会

（2）薪酬与绩效委员会

（3）总经理办公会

2.经营抓“十会”—经营决策会议体系

3.重担人人挑—目标绩效管理与绩效合同

4.业绩说了算—年度经营计划实施检讨与评价

5.防患于未然—年度经营计划实施风险管理

【提供相关工具、操作表单】

工具1：年度誓师大会流程模板

工具2：年度经营会议体系、决策体系、报表体系模板