吴滨
汽车行业大客户营销实战专家
扫一扫咨询讲师
汽车行业大客户营销实战专家
扫一扫咨询讲师
高级培训讲师·资深行业咨询顾问
职责：
一.经销商新开业及能力提升入店辅导并其他单项辅导（上汽荣威/上汽大通）
1.根据项目要求完成经销商开业融入的各项辅导工作包括后期提升跟进
2.针对各区域支持的大型团购会，对经销商进行为期一周的集客成交业务指导
3.对于经销商DCC部门（网销）进行组织架构搭建及运营指导.
二.汽车主机厂大客户业务行业咨询服务（上汽大众）
1.负责上汽大众主机厂大客户营销体系进行搭建
2.完成上汽大众客户营销DOS手册编制/经销商标准流程的制定
3.开发相对应的课程，完成经销商对应岗位人员的贯标及辅导工作
三.经销商新入职人员岗位资质认证培训/新产品上市集中培训（上汽大众/上汽荣威）
1.对经销商新入职人员（销售）进行资质认证培训
2.涉及多个汽车品牌新车型上市培训（凌渡/i5）
涉及岗位：总经理/销售总监/内训师/市场经理/展厅经理/销售顾问
四.负责内部新进讲师TTT
上海宝钢汽贸集团（日产） 2009.05-2012.01（2年8月）
分公司总经理
职责：
1.根据公司战略部署，设立发展目标并保障完成；
2.定期汇报销售经营情况，为公司决策提供支持；
3.领导业务部门，充分发挥部门工作效率，完成公司业务指标；
4.严格控制运营成本，完成部门年度利润指标；
5.做好新车批售与库存管理工作，降低长库龄车占比、降低部门运营的财务费用；
6.负责与主机厂相关部门的对接，维护好与主机厂关系；
上汽物资公司(大众) 2005.04-2009.08（4年4月）
销售总监
职责：
1、负责制定并实施月度、季度、年度销售计划以及配套的价格政策、拷车计划、绩效考核方案；
2、收集市场信息、预测市场动态，致力市场开发与网络营销，提升区域市占率；
3、维护、利用客户资源，及时处理客户抱怨与投诉，提高客户满意度和老客户转介绍率；
4、实施销售计划，做好周、月、季、年度的销售业务进展情况分析与总结；
5、做好新车批售与库存管理工作，降低长库龄车占比、降低部门运营的财务费用；
6、负责与主机厂相关部门的对接，维护好与主机厂关系；
7、负责部门员工的培训与考核工作，对部门员工参与各项培训的合格率负责；
1.具备有丰富的4s店管理一线实战经验，在曾经服务过的公司及品牌留下骄人的业绩和良好口碑
2.进入咨询培训行业后近年来一直担当入店能力提升/新开业辅导项目，所以对一线现状十分的了解。
3.熟练掌握运用ppt等办公软件，能独立完成课件的开发和升级。各类现场分析报告的输出。
4.善于沟通在由甲方（主机厂）主导的各类项目合作中，因工作认真负责获得厂家领导的认可。
5.善于通过现场观察、问题分析、工作指导、实际操练、巩固和考核等步骤，现场帮助岗位人员实际掌握工作方法，提升培训效果。
6.教学风格：风趣幽默，运用教学法结合实际案例诠释销售动作使得学员受益。
7.熟练掌握多个网络教学平台的使用能完成远程教学，并采用微课程与学员保持粘性和互动。
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