王鉴课程

课程目标：1、运用开局、中场和终局等阶段性策略 2、运用实力、信息、时间等关键要素控制谈判进程 3、运用PREFER成功谈判个性模式 4、运用防御5术，进攻6策略...

课程目标：1、陈述大客户需求发掘方法 2、描述大客户购买决策的六个阶段 3、掌握动态的客户管理方案 4、运用专业顾问销售的沟通技法...

课程目标：提高中层领导管理能力...

课程目标：课程背景 专业销售的概念始于20世纪20年代由美国销售心理学家E. K. Strong撰写的《销售心理学》。其核心发展至今即人们熟知的专业销售技巧（PSS）。开发、引进这一课程最系统和完整的，当属美国施乐公司。 专业销售技巧的内涵本...

课程目标：课程背景 在世界销售史上具有革命性意义的顾问式销售模式已成为在当今激烈竞争和不断变化的市场环境中成功销售的新标准。 SPIN是顾问式销售访谈中一种沟通与成交策略，目的在于发掘潜在客户的内在需求，成功签单。迄今为止，多数世界500强公...

课程目标：课程背景 有效的销售首先需要了解客户如何购买及为什么要买。传统销售模式因其过于强调以卖方自我为中心的行为技巧，已不能保证销售的成功。 顾问式销售造就了世界销售史上的革命性转型。它以客户的购买心理和行为变化为中心，通过理解、引导客户的...

课程目标：解读客户购买决策的六个阶段 – 需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、执行、改变 　　识别客户组织体系的三类人员 – 接纳者、影响者、权力者，有效实施目标渗透 　　根据买方购买阶段不同调整销售关键动作，找对人，说对话，做对事 　　...

课程目标：解读客户购买决策的六个阶段 – 需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、执行、改变 　　识别客户组织体系的三类人员 – 接纳者、影响者、权力者，有效实施目标渗透 　　根据买方购买阶段不同调整销售关键动作，找对人，说对话，做对事 　　...

课程目标：解析谈判的四个环节 – 准备阶段、探索阶段、交换阶段、交易阶段 　　对比谈判的五种结果 – 完全让步、折衷路线、互换条件、附加价值、谈判破裂 　　掌握开局、中场和终局等阶段性策略，从可变因素中寻求可行方案 　　有效应对故作惊讶、...

课程目标：解读客户购买决策的六个阶段 – 需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、执行、改变 　　识别客户组织体系的三类人员 – 接纳者、影响者、权力者，有效实施目标渗透 　　根据买方购买阶段不同调整销售关键动作，找对人，说对话，做对事 　　...