王鉴课程

课程目标：1、销售教导的四种途径和方法 　　2、何时指导下属，何时只做销售 　　3、如何避免销售教导上的障碍 　　4、如何帮助销售人员规划访问 　　5、如何提供激励销售人员、鼓励积极变化的反馈...

课程目标：1.学习为客户提供解决方案而不是单一产品，全面满足客户需求，实现深度营销 　　2.掌握项目竞争的五项策略–正面进攻，侧翼攻击，各个击破，战略防御，战略巩固 　　3.认知“客户关注转移曲线”，建立客户对供应商的认知度与信任度，促使购买 ...

课程目标：准确把握销售团队生命周期的发展阶段，使绩效最大化 　　理解销售经理的职责在于规划销售系统，营造高效团队，维系客户关系 　　掌握团队管理的四大利器，熟练运用训练课程、实地辅导、业务会议等教导手段 　　懂得给予部属赞美及肯定，并善于...

课程目标：随客户购买心理和行为变化而调整策略，把产品和解决方案与客户的需求联系起来 　　全面观察买方采购流程，聚焦关键人员，摸清并影响客户决策标准，使之对己有利...

课程目标：解析谈判的四个环节 – 准备阶段、探索阶段、交换阶段、交易阶段 　　对比谈判的五种结果 – 完全让步、折衷路线、互换条件、附加价值、谈判破裂 　　掌握开局、中场和终局等阶段性策略，从可变因素中寻求可行方案 　　有效应对故作惊讶、...

课程目标：解读客户购买决策的六个阶段 – 需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、执行、改变 　　识别客户组织体系的三类人员 – 接纳者、影响者、权力者，有效实施目标渗透 　　根据买方购买阶段不同调整销售关键动作，找对人，说对话，做对事 　　...

课程目标：解析销售流程的七大阶段 – 准备，接近，调查，说明，演示，建议，缔结 　　设定销售拜访的双重目标 – 搜索信息和引发决定 　　理解接近客户的关键行为 – 获得好感与引起注意 　　把握需求调查的四种手段 – 观察，提问，倾听，记录...

课程目标：认知情境领导的四种模式 – 指挥，教导，支持，授权 　　掌握销售教导的三个阶段 – 策划，行动，回顾 　　解读教导策划的四个要点 – 目标，策略，行为，实例 　　区分教导对象的四种类型 –=...

课程目标：用于专业销售人士的技能提高和强化训练，以及需要提升对销售体系认知的各类营销从业人员和职业经理人；尤其适用企业对企业的销售、复杂产品的销售、大客户的销售等业务模式。...

课程目标：具有里程碑意义的顾问式销售已成为市场深度营销的利器和成功路径。迄今为止，多数世界500强公司已接受过顾问式销售的专业培训并全面应用这一法则，尤其在大宗生意销售和大客户管理方面取得了巨大成功和广泛认可。其核心在于以客户购买心理和决策过程为中心...