甘建荣课程

课程目标：1、了解并学会如何管理大客户，掌握针对大客户的销售过程和技巧，学会与大客户建立伙伴关系。 　　2、掌握大客户销售流程，学会对大客户进行有效管理 　　3、有效的收集信息、电话约访、见面谈判，缔结成交 　　4、项目招标的技巧把握，巧...

课程目标：一、 案例是你自己的，指标是你自己的 　　二、 掌握绩效管理的方法和如何考核的办法 　　三、 所有的课程都符合你公司的实际 　　四、 自己绩效自己建...

课程目标：没有经过训练的销售人员是公司最大的成本和损失，可是训练销售人员从何从开始，首先应该是心态的调整，其实是产品知识的营销转化，再次就是销售沟通与谈判技巧的训练了。一个不懂得沟通的销售人员，只会把客户赶跑，一个不会运用谈判技巧的销售人员，只会让到...

课程目标：中国的通讯事业的发展在全球是属于最快的，中国现有通讯客户有四个美国的人口数量，电话营销在国内越来越运用广泛，可是一个没有经过培训的电话营销人员不但会影响到企业业绩还会影响企业的形象、产品的形象。就像保险公司的营销人员一打电话90%的人会习惯...

课程目标：1、掌握基层销售团队的管理技巧和实际操作方法； 　　2、学会对新业务员的激励办法，把握新时代的业务员的心理状况，有效地进行培训、考核，并掌握几种常见的一线人员的销售管控办法； 　　3、有效的收集信息、电话约访、见面谈判，缔结成交...

课程目标：明确销售的方向，了解所销售产品的特征，介绍产品时学会一二三的方法。把握销售时机，掌握销售进度，步步推进，缔结成交。...

课程目标：1、了解并学会如何管理大客户，掌握针对大客户的销售过程和技巧，学会与大客户建立伙伴关系。 　　2、掌握大客户销售流程，学会对大客户进行有效管理 　　3、有效的收集信息、电话约访、见面谈判，缔结成交 　　4、项目招标的技巧把握，巧...

课程目标：现阶段，中国的经销商最难管理！在大流通、大网络未形成的情况下，生产性企业必须要面对还处在初级阶段的不成熟的中国市场，在这个市场中，由成千上万个各自为政的、惟利是图的、辐射区域不大的、实力悬殊相当的经销商扮演着重要的角色。在整个销售渠道的链条...

课程目标：所有销售人员都知道管道理论，每一个销售人员都期望“一劳永逸”，每一个企业更希望“唯有源头活水来”。企业的产品能源源不断的流向市场。可是渠道应如何去建，中国地大物博，人杰地灵，各区域人员结构不同，消费意识不同，市场组织不一样！我们的渠道总是动...

课程目标：通过实例模拟、演练，启发项目销售人员在项目推动与项目管理过程处理和应对突发问题的能力，从而提高项目销售人员自身的职业价值。 　　通过培训，以期使企业迅速拥有一批能独当一面的项目销售人员。 　　通过对项目的时间、成本、质量、风险等实行...