课程背景

在竞争激烈的商业环境中 ，营销团队的绩效往往直接影响到企业的成功与否。

如何让您的营销团队不仅具备出色的个人能力 ，而且能高效协作 ，共同创造卓越绩效 ，是团队管理中最重要的工作之一。

您现在是否被以下问题困扰——

> 团队成员的战斗力很强 ，却相互挑刺 ，无法组成高绩效团队?

> 团队领导在工作中疲于奔命 ，事事亲力亲为 ，而下属却缺乏主动性?

> 如何让团队的管理方式更有包容性、前瞻性、指导性和培养性?

> 如何充分调动团队成员积极性， 自我突破、团结协作 ，创造最佳业绩?

我们特邀您参加清华大学社科学院认证积极心理学指导师 ，资深商业领导力教练 杨老师的《科学团队管理：高绩效营销团队的组建与激励队》精彩课程。本课程通过解析增强团队绩效   的关键因素 ，通过一系列实用有效的方法 ，针对性地必变团队文化氛围、思维模式和行为模式， 从而建立新的团队文化 ，提升营销团队绩效 ，实现组织的高速发展！

课程收获

企业收益：

1.帮助企业打造卓越营销团队 ，突破营销团队管理困境 ，为企业创造卓越绩效；

2.为企业培养优秀的营销团队领导者 ，助力企业长效发展；

3.提升营销团队能力 ，帮助企业优化营销人才结构，实现营销人才的高效配置。

岗位收益：

1.运用科学实用的方法 ，系统性地解决团队中存在的问题；

2.学会通过全新思考 ，把握团队发展和绩效提升的关键因素；

3.实践卓越营销团队的五大保障因素 ，提升团队整体协作水平；

4.促进团队氛围 ，从科学的角度理解团队 ，增强团队凝聚力；

5.运用教练式的团队辅导技术 ，持续提升营销团队水平 ，做出高绩效。

课程特色

教学形式多样：全程采取讲授、案例分析、小组讨论和团队教练相结合 的教学方式 ，引导学员学习并实践；

落地工具丰富：通过达克效应、教练八步、工作反馈、分布式团队协作 等多项工具来教导学员如何建设卓越团队；

以实用为导向 ：课程结构紧凑 ，专注于实用性和可操作性 ，让学员能够 将学到的理论和技巧运用到实际工作中。

课程大纲

一、高绩效营销团队组建

1、解码团队

2、案例： 1+1+1>3的迷思

3、优秀团队的两大关键要素

4、要素一：对的人（评估模型：达克效应）

讨论与点评：如何应用达克效应进行团队组建和管理？

如何应用工具一：新人培养八步法（案例与应用）

如何应用工具二：工作反馈四步曲（案例及应用）

二、高绩效营销团队协作

1、分布式团队协作思维

2、如何应用（分布式团队协作场景之一）：每周例会

3、如何应用（分布式团队协作场景之二）：项目分工

4、模拟演练与点评

5、 团队协作的五大保障因素

讨论与点评：如何提高团队协作的五大保障

三、营销团队目标管理

1、从战略目标到业务目标

2、从业务目标到策略目标

3、从策略目标到人员目标

4、 map法：如何形成最小行动计划

5、最小行动计划的保障条件

6、 目标系统： 自上而下与自下而上

7、 目标检查与辅导

辅导工具 ：grow模型及落地

四、营销团队高效激励

1、管理中的情绪资本

2、情绪资本模型

3、积极情绪的扩建理论

4、帮助下属提高情绪资本

5、什么是积极率

6、提高团队积极率的五个方法

7、需求与激励

8、激励的核心原理

9、让激励更有效的四种方式

五、营销团队的领导力

1、宏观、 中观、微观三个维度的领导力

2、常见对领导力的误解

3、成为卓越团队领导者的根本条件

4、领导力进阶五个阶段

5、领导力训练五项行为