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新媒体营销—线上引流与变现实战训练营

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  • 为保证课程质量,每期人数有限,需提前预约。立即报名,咨询电话:18898361497

培训对象

中高管、电商团队、门店店长或导购、传统营销转型、市场、销售

课程目标

1.掌握线上营销的完整系统; 2.找到降本增效的具体思路; 3.学会文案、短视频、直播等最新营销手段; 4.提升数字化认知与互联网思维; 5.掌握使用的数字化工具

费用说明

3980

课程详细介绍
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课程背景:

在传统营销失效,线下流量见顶的市场环境下,新媒体营销已然成为所有企业获客、活客与降本增效的最佳手段。本课程聚焦于解决企业流量获取、线上引流与客户转化的问题,沉淀了百余家企业的有效经验,汇聚了最新的时长打法。

课程亮点:

有体系,不仅适用于企业当前现状,而且对长期营销有效;

有方法,结合最新时 长打法与众多企业经验;

有实操,边学边练,形成学完就能用的自我方案;

课程收益:

1. 掌握线上营销的完整系统;

2. 找到降本增效的具体思路;

3. 学会文案、短视频、直播等最新营销手段;

4. 提升数字化认知与互联网思维;

5. 掌握使用的数字化工具

课程大纲:

模块一:认知:新媒体的底层逻辑

1. 新媒体的发展历程与营销变现模式:1997-2003年阶段、2004-2009年阶段、2009-2016年阶段、2016-2021年阶段、2022年开始的发展趋势;

2. 失败源于矛盾:新媒体营销和新媒体运营的区别;

3. 新媒体的“风口”主要取决于两点——形式红利和平台红利;

4. 如何抓住“形式红利”?详解内容与形式;

n 详解不同形式:短图文、长图文、海报与H5、短视频、直播、AI虚拟;

n 技能学习要求:内容策划(搬、洗、创)、文案思维、内容制作;

5. 如何抓住“平台红利”?详解平台运营的规律;

n 三种电商的逻辑:搜索电商、兴趣电商与社交电商

n 主流平台分析:抖音、微信/企业微信、微博、小红书、视频号、朋友圈、社群、B站、各垂类平台

n 练习:“形式红利”与“平台红利”连连看;

6. 案例:优秀案例分享;

模块二:方法论:新媒体营销闭环

1. 新零售公式:销售额=流量*转化率*客单价*复购率;

2. 营销效能公式:产出价值=(用户数*客户终身价值)-流量营销成本-交付供给成本;

3. 经典营销四步法——引流、留存、激活、变现;

模块三:引流:线上获客的万能战法

1. 引流就是找客户——鱼塘式营销思维;

找对池塘钓大鱼?你的客户在哪些鱼塘里?

n 头脑风暴:线上展业的鱼塘有哪些?

n 代表分享:我是如何用“鱼塘思维”拓客的?

2. 新媒体引流的3大来源和6式战法;

n 3大来源:信息流广告、自媒体平台、社交平台;

n 6大战法:渠道合作、鱼饵钓鱼、打入鱼塘、内容获客、转介绍获客、裂变拉新;

3. 引流战法第一式:渠道合作;

n 渠道合作:大数据捕鱼、电话销售、微信销售、大V合作,精准导流等;

n 实操练习:互推法;

4. 引流战法第二式: 鱼饵钓鱼(重点);

n 练习:设计你的鱼饵;

5. 引流战法第三式:打入鱼塘

n 练习:找“社群鱼塘”;

6. 引流战法第四式:内容获客(重点);

n 练习:写出知识营销计划;

7. 引流战法第五式: 转介绍获客(重点);

n 练习:制作转介绍物料;

8. 引流战法第六式:裂变拉新;

模块四:留存激活:线上客户管理与维护

1. 养鱼思维——粉丝不重要,买单的才重要;

n 养鱼的目的是建立信任+挖掘需求;

n 不激活的留存都是负债;

2. 一个公式看懂线上用户的价值——“留存量激活量”;

3. 客户关系管理的生命周期

n 有联系、有互动、有转化、有利润、有黏性;

4. 自媒体达人的宠粉方法;

5. 活动运营:撬动用户互动参与意愿的8个方法和案例;

6. 朋友圈营销思维与技巧;

n 如同通过朋友圈建立信任感?

n 如何通过朋友圈挖掘客户需求?

n 练习:朋友圈作业;

7. 社群营销;

n 社群服务体系设计;

n 如何激活社群?

n 增加人情味,“场景式”对话训练;

8. 线上客户的沟通技巧;

模块五:变现:流量变现与线上成交技巧

1. 新媒体的营销变现途径图谱与对比;

n 流量变现——开小店带货、无货源带货、平台补贴、粉丝变现、“恰饭”、知识付费;

n 平台外变现——私信引流、存量客户转化与转介绍、品牌影响力、IP打造、商务合作、出版等;

n IP营销变现(下一章详细讲解);

2. 被动营销与主动营销;

n 被动营销的关键是做好内容和传播;

n 主动营销的关键是做好产品和逼单;

3. 销售文案与广告文案撰写技巧;

n 标题抓人眼球(已学);

n 如何激发购买欲望?

n 如何赢得读者信任?

n 如何引导马上成交?

4. 故事化营销——你离成交只差一个好故事;

5. 销售演讲成交术;

n 销讲的“3-3-2-2”万能模板;

6. 人人必会的直播转化

n 为什么直播是最高效的转化手段?

n 三种直播转化——图文直播、语音直播、视频直播;

7. 案例拆解:跟高手学变现技巧;

n 小红书的种草文拆解;

n 今日头条的脑洞广告;

n 网红主播的带货技巧;

模块六:IP营销:从流量到品牌的新营销(注:本章略讲,完整版学习需要2天课时)

1. 谁适合做IP营销?

n 知识经济:所有的行业都是知识行业;

n 粉丝经济:IP化的机遇;

n IP营销对个人或团队的要求;

2. IP营销5步走;

3. IP定位:好的定位事半功倍;

4. 选题:大V的创作方法;

5. 文案:将素材与灵感转化为文案;

6. 作品:新媒体内容创作技巧;

7. 转化:IP营销的变现转化方法;

课后作业:策划案(一周时间完成,老师线上批改与点评)

课程总结与答疑。

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