课程大纲

模块一：数字化时代战略采购如何助力企业构建核心竞争力

数字化 时代企业对采购管理的期望；

当下企业采购管理的误区及采购人员的困惑；

正本清源：重新定义，破解企业采购人的困惑之法；

管理升级：采购管理发展的4个阶段及其特点详解；

从传统采购到战略采购转型升级；

现代采购三段论与战略采购七步法详解；

数字化时代，创造价值的企业采购管理模式创新

基于品类的可预测战略寻源路径分析

基于目录化的自动化采购执行架构解读

基于关系与风险的前瞻性供应商管理闭环管控

案例分析：企业典型数字化采购系统分析解读

模块二：构建数字化采购智能决策的基础、实现可预测战略寻源的采购品类管理

助力战略采购落地的一个宗旨、两个方向、三个意识、四项基本原则

采购数智化决策基础打造-采购品类管理5S2 法

品类支出与现状分析

利益相关方及要求分析

供应商及供应市场分析

采购品类管理策略与计划制定

品类策略的实施与持续优化

构成采购品类策略的铁三角：来源策略、关系策略、采购管理策略

助力供应链跨部门一体化协同的品类策略升级：品类质量策略、技术策略、供应策略

案例解读：跨国集团公司生产性物料采购品类策略管理实践

案例分析：知名民企非生产物料采购品类管理方法应用解读

模块三：数字化时代前瞻性供应商闭环管理

前瞻性供应商管理的关键：基于品类的供应商资源池优化计划

基于PDCA 的供应商开发评估选择与管理过程全景图；

供应商开发协同提效之关键：采购寻源计划的制定

数字化时代如何提升供应商寻源的效率：有效开发供应商的十八个途径；

小组练习：找对供应商的关键：跨部门对供应商准入要求与权重的设定

讨论：为什么经过跨部门联合审核小组严格审核的供应商仍然问题不断？

稳、准、狠、快的供应商现场审核的技巧；

供应商选择与定点的方法与手段：询比价、以价与竞标的选用技巧；

案例分析：如何通过采购委员会来进行供应商选择定点；

数字化时代的采购管理仪表盘：供应商绩效考核与数字化呈现，

数字化系统助力供应商生命周期风险防控

基于供应商关系和绩效的闭环管理策略方法

案例分析：如何有效开展供应商的帮扶项目；

模块四： 采购价格分析与分解与成本有效管控

采购人员成本管控的核心能力: 市场洞察与成本分析

基于市场结构的供应商的定价的六大方法解析；

如何构建不同品类的供应商报价单？

如何巧用“标准”报价单，识别降本机会：

如何根据供应商的“阶梯报价”进行独家比价分析？

行动：标准报价表单，成本分析表的制定

站在TCO 总拥有成本高度看采购降本；

要降本，先掌握摸透成本“脾气”的十组成本特性；

如何用ABC作业成本法全面掌握供应商的生产成本？

站在企业高度看系统降本增效的八大手段

八大手段在采购降本中的应用：四维降本全覆盖：商务、流程、技术、合作 组合拳

瞄准5% 的商务降本：谈判、招标、电子竞价等手段的综合应用；

瞄准10% 的流程降本：删除、合并、重组、简化 综合应用；

瞄准30% 的技术降本：基于标准化、通用化、模块化、信息化的平台化设计与物料优选库

瞄准未来的共享共建降本：通过调整供应商（合作）关系降本

工具介绍：数字化采购降本策略制定的罗盘（降本策略热图）解读

案例解析二：某知名企业通过供应商帮扶降本1000万美金案例解析；

案例解析二：某知名仪表企业跨部门降本3000万案例解读        

模块五．数字化助力采购双赢谈判效率与效果

体验测试：采购谈判水平测试与评价；

谈判的一组概念、两个方向、三种理念和四大策略；

基于供应商关系的谈判策略的选择与制定；

成功谈判的关键：最佳替代方案 BATNA 的制定

助力采购现场灵活应变的采购谈判战术“数据库”

工具：“大数据”助力采购谈判者知己知彼-采购谈判准备表单详解

赢在现场：开局、探寻、磋商、成交 采购谈判四阶段的有效掌控

助力采购人员谈判水平原地提升的“十要”与“十不要”

视频案例解析：供应商要求涨价，采购如何谈？

谈判落脚点：采购合同的管理及其数字化

总结升华：STAR 采购谈判四步法全景图

模块六：数字化时代，采购人员综合能力现状评估与提升建议

数字化采购人员如何保持竞争力：（数字化采购对各岗位人工替代性分析）

实用工具：数字化采购人员综合能力模型 （采购管理大师模型）

现场诊断：数字化以及人员能力测评（学员现场操作评估）

数字化时代采购人员综合能力提升发展建议

四个方向八项修炼快速提升采购人员横向领导力（跨部门沟通）

五大过程十大领域全面提升采购人员的项目管理认知

数字化时代采购人员的数据分析能力应用及提升