学员对象：企业全体营销人员。

课程前言:

大萧条来临，企业路在何方？

——没有72变，却早已尝遍81难

国际经济复苏乏力，哪个国家能独善其身？

国内经济持续下行，哪家企业能安然无恙？？

企业市场、消费市场双重低迷，哪个人能活的更好？？？

经济持续下行，做什么重要？

——快速的找到生存之道！

大萧条经济环境下的商业对策——削减成本、调整战略

企业必须增长！这是第 一要务。

危机时代的营销——企业在经济萧条期寻求发展的佳实践

面对不断下行的市场态势，企业比任何时候都需要这样的营销模式：

增长机遇不是没有，而是企业缺乏营销想象力

——是什么让全国各地久经沙场的企业人如获至珍？

九大重器，带您走出现实困境

——做好准备，掌握萧条期实现增长的犀利途径

困顿不忘理想，创造逆势增长！

——为成长型企业提供高度有效的系统解决方案

课程大纲：

策略一：组织篇——通过整合营销主体实现结构性增长

逆势增长落地工具：推行全员营销四大步骤

策略二：市场篇——通过聚集利基市场实现专业性增长略

逆势增长落地工具：专业化定位的九个策略

策略三：竞争篇——通过创造独 一无二实现战略性增长略

逆势增长落地工具：寻找差异化的九大方法

策略四：体验篇——通过创新产品或服务实现关注度增长

逆势增长落地工具：体验式营销五要素

策略五：客户篇——通过开发忠诚客户实现客户份额增长

逆势增长落地工具：后营销实操五步法&现有客户营销活动三阶段

策略六 战术篇——通过升级营销模式实现市场份额增长

逆势增长落地工具：B2C营销升级——风险逆转五步法

B2B营销升级——设计增值服务四步骤

策略七：价格篇——通过调整价格杠杆实现利润增长

逆势增长落地工具：实施创意定价十一大策略

策略八：互联网篇——通过扩展网络通路实现传播增长

逆势增长落地工具：口碑营销五要素&内容营销六原则&电商六大健康体系

策略九：联合篇——通过建立联盟关系实现渠道增长

逆势增长落地工具：联合营销三步骤

第 一次和每一次都超越客户的期望！

——踏破铁鞋，你不可能找到这样的极致

讲师介绍：

司马剑明

20年前，以“三个月不做第 一，走人”的承诺加盟世界500强（德国拜耳）；历任全国销售冠军、全国佳经理、产品总监，全球总裁高奖获得者；三年时间缔造中国药品第 一品牌销售奇迹——连续13年全国销量第 一！

13年前，开高层建筑应急救援先河，从7层楼跳下为产品做宣传引起轰动；任高新技术企业董事长、法定代表人，中国高层建筑应急救援旗帜性人物；两年时间启动全国市场，建立高层建筑应急逃生地方标准、国家标准。

9年前，怀“全情致力于卓越商业的建设、培养和发展”之心投身培训领域；任茅台、黄鹤楼、万豪、洲际等品牌营销顾问、多家中小企业营销架构师。

2012-2014年，任国家绿色建筑酒店项目顾问，中国首批高等级营销（3.0营销）践行者

2015年，推出未来5年业界期待的超级训练营：《逆势增长——萧条期撬动市场的8大超级营销策略》，为36个城市、5000 家企业、2000潜力个品牌创造远超对手的市场成长！