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销售预测计划制定实施与产销衔接管理实操班——课程简介

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培训对象

销售预测计划和生产计划主管/采购/经理/主管/计划人员/跟单人员、生产部门/经理/主管/管理人员、销售部门/经理/主管/跟单人员。尤其业务副总经理带领管理干部现场诊断和实作对策效果更佳。参加部门:销售部门和接单部门,/生产计划部门/物料计划部门/采购部门//研发部门/财务部/IT部门

课程目标

1、建立制定销售预测计划运作体系和销售预测计划微调制度 提升准时交货和预测准确率,并降低库存成本30% 2、预测及制定合理的短、中、长期SOP销售预测计划,达成公司销售管理目标 3、对自身的生产能力和负荷预先进行详细分析 并建立完善产品数据机制,协助公司建立产品工程数据 4、产供销协同平衡协助公司建立周生产计划 提高备料准确率,锁定柔性化生产计划不变。 5、解决插单,急单,补单,加单。减单和消单,降低生产计划变化率 6、建立滚动月度SOP计划产供销平衡会议制度,

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《销售预测计划制定实施与产销衔接管理实操班》

-------产供销协同平衡—解决插单,急单,补单,加单。减单和消单-----

-------解决预测不准或需求变化造成库存(含长周期物料或成品)------------


【课程大纲】

一室:销售需求管理/生产计划衔接管理

1、销售预测和生产计划角色和定位---西门子分析---订单总指挥

2、销售计划架构/职能分工--- 美的

3、怎样建立/完善计划体系-

1)年度销售计划/滚动月度销售计划/滚动周出货计划/滚动天出货计划编制和执行
(2)三星电子年度销售/滚动月度销售预测/周出货计划/编制和执行流程
(3)年度生产计划/滚动月度生产计划/滚动生产周计划/滚动生产天计划编制和执行
(4)滚动月度SOP计划产供销平衡会议制度
格力空调滚动月度SOP计划产供销平衡会议制度实例分析
(5)每周出货计划制订和执行流程-斗山机械
每周出货计划和主生产计划衔接流程--南京巴斯夫

(6)步步高销售计划管理手册实例分析

二室销售订单预测计划编制执行和产能负荷分析制度流程

1、销售需求对计划管理的重要性----销售需求制度和流程决定公司盈利成败

(1)销售计划不准和插单,急单,补单造成库存上升失败实例分析---三星电子

2、订单预测计划体系建模管理

(1)业务销售订单预测计划制订和执行流程制度---讲师现场诊断

(2)销售订单预测计划制定四种方法--美的

(3)销售运作计划制订八大依据---长虹电器

美泰玩具销售运作计划制订八大依据实例分析

3、格力空调各片区业务销售预测计划制订和执行流程制度

4、立白制定销售预测计划实例分析

5、滚动销售订单预测计划微调制度化降低预测库存成本原理分析

(1)欧普照明滚动销售订单预测计划微调制度分析

6、通过市场调查/信息反馈提高订单预测准确率三大做法

7、提升编制销售预测计划编制准确性六大步骤

(1)步步高销售预测计划编制六大步骤实例分析

8、产供销协同平衡—解决插单,急单,补单,加单。减单和消单—晶苑制衣集团

(1)有效控制扦单、急单、补单/加单五种措施----- 三一重工

9、在销售预测不准条件下避免预测采购导致库存量提升工作流程

10、欧普照明月度滚动预测计划/产能负荷分析/三天出货计划不能变的实例分析

尾声:当头棒喝—捅破窗纸

1、学习/兴奋两天,回到公司后……结合公司实际情况-

2、通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评

3、实践/活用所学五步骤    



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