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《大客户销售与管理》
培训对象
负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理 、跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理。
课程目标
大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本课程将围绕这三个问题,引导参加者系统地关注大客户的问题,从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户。
费用说明
全部课程费用
【课程大纲】
一.对大客户的认知和定位
二.大客户的战略管理
三.对大客户进行分析
四.销售前的计划和准备
五.针对大客户的销售谈判及顾问式销售法
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