【课程大纲】

一模块：市场营销战略分析框架

• 客户对产品价值认可的四大维度
• 从价格营销到价值营销的转变
• 从价格销售到价值销售

第二模块：市场营销竞争策略框架

• 如何建立你的竞争战略框架
• 共鸣价值点与其他价值点的不同
• 如何通过潜在客户需求来找到共鸣价值点

第三模块：长期市场营销竞争优势框架

• 市场营销竞争基本功
• 产品组合与市场营销竞争力的关联性
• 长期竞争优势的方法
• 客户对品牌的信任度和放大客户效益的关联性
• 如何通过品牌化效益增加信任度

第四模块：网络战略分析框架

• 企业希望从网络得到什么？量化指标
• 战略重点：品牌还是销售
• 网络趋势与未来的可能性

第五模块：现有资源审计框架

• 现有的网络资源审计
• 团队架构
• 网络战略投入
• 网络文化：领导，项目，技术

第六模块：网络品牌规划框架

• 网络对品牌的存在风险
• 富士康案例
• 西门子案例
• 网络品牌规划的方法
• B2B 与 B2C 网络营销的不同点
• SEO-搜索引擎优化的重要性

第七模块：网络营销框架

• 网络营销与传统营销的不同点
• 网络营销的三部曲：引流，转化率，服务流程
• 引流模块介绍
• 如何提高转化率
• 3S服务流程的搭建

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