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采购流程优化、供应商管理与采购价格控制
培训对象
采购经理,供应,行政采购、物料经理,以及一切与采购管理相关的人员
课程目标
掌握供应商开发的流程和策略;建立既具战略性又具灵活性的供应商关系;掌握供应商管理实战技能;掌握采购的多种绩效评估技能;提高供应商开发的管理能力;提高公司物流效率,降低成本;成本降低,成本中心转化为利润中心。
费用说明
(含授课费、资料费、会务费、午餐费)
第一单元、供应市场与需求分析
◆ 企业战略和采购目标
◆ 供应市场分类和分析
◆ 明确需求
第二单元、供应商的识别,筛选与调查
◆ 供应商识别
◆ 供应商调查和筛选
◆ 选择10个“C”法则
◆ 三轮筛选小结
第三单元、供应商的现场评估及核准
◆ 跨部门团队
◆ “制定现场评估表”
◆ 如何进行现场评估?现场评估的评估十大要素
◆ 合格供应商的核准
第四单元、供应商选择和评估的注意事项
◆ Make or b◆y 自己制造还是购买?
◆ Lease or B◆y 租赁还是购置?
◆ 合格供应商的核准程序
◆ 供应商的现场评估 -对“现场评估”的评估
◆ 供应商选择和评估的注意事项 - 兼谈商业道德
第五单元、现有供应商业绩的评定体系与供应商关系管理, 一体化
◆ 现有供应商业绩的评定体系 – 四个必须评估内容
◆ 采购商 /供应商关系连续图谱
第六单元、涉及供应商的采购战略
◆ 什么是采购战略?如何去达到采购目标?
◆ 战略模型
n 战略模型(1)- 供应定位战略模型
n 战略模型(2)- 分析定位模型与我们的采购策略
n 战略模型(3)- 以供应商感知而建立的战略模型
◆ 反向市场营销
第七单元、成本构成, 分析及其管理
◆ 成本的6大类别
◆ 简化的财务报表
◆ 采购总成本构成
◆ 量化每种成本: 考虑的问题
第八单元、采购价格分析,如何把价格降下来 – 战略, 技巧和方法
◆ 买方用于降低价格的十八项战术
◆ 如何把采购价格降下来
第九单元、采购谈判 – 实战的要点和技巧
◆ 谈判的七个关键点
◆ 采购谈判的24个技巧
◆ 谈判的原则
采购的21项核心要素
第十单元、案例研讨和实战体验
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