（一）新时期招标采购最 新政策解读

1、《招标投标法》修改内容说明；

2、《必须招标的工程项目规定》(国家发展改革委16号令)解读；

3、《招标公告和公示信息发布管理办法》解读；

⑴招标公告发布新要求；⑵中标公示发布新要求；⑶发布方式

的规定；⑷公告发布的违规表现。

4、《政府采购货物和服务招标投标管理办法》（财政部87号令）解读；

⑴采购管理与招投（采购内控管理、采购分类及其代理责任、招标方式与非招标采购方式的比较）；

⑵关于招标的主要内容（招标采购文件编制要点、邀请招标的确定方式、招标文件的构成、招标流程中的法规要点）；

⑶关于投标的主要内容（同一品牌投标人资格认定、最 低中标价法的投标人资格、关于分包的具体要求、围标的认定条件）；

⑷关于开标评标的主要内容（开标录音录像的规定、 开标时疑义处理方式、开标时废标处理规则、不足三家的处理方式、评标组织工作具体职责、评审过程中的澄清与补正、评标方法的具体规定、低价投标的处理方式、无效投标的具体条款）；

⑸关于中标合同的主要内容（中标结果公告内容、未中标公告内容、政府采购与合同、采购人违规表现形式）。

5、《政府采购质疑和投诉办法》(财政部94号令)解读；

⑴总则（质疑和投诉受理的主体、提出质疑和投诉的主体）；

⑵质疑提出与答复（供应商质疑的权力、质疑函的内容、质疑

答复的内容、质疑答复后续处理）；

⑶投诉提起（从质疑到投诉、投诉书的内容、提起投诉的条件）；

⑷投诉处理（投诉书的补正、被投诉说明材料、投诉处理多种

方式、投诉处理后及驳回投诉的四种情形、投诉处理决定书内容）；

⑸法律责任（恶意投诉行为等）。

6、《标准设备采购招标文件》等五个标准招标文件解读。

（二）项目投标控标实战技巧

1、招投标活动的本质；

2、招标方弱点的透视；

3、如何与招标方发展从信任到依赖的关系；

4、分析我们的主要竞争对手与我们之间的优劣势对比和差异；

5、将招标方认可的我方优势与特点植入招标文件的方法；

6、在合规的前提下在六大环节实现全面控标；

7、实战演练：控标练习（用学员实际案例）。

（三）招标文件编制及典型案例

1、招标文件编制中的问题；

2、招标文件的构成及各部分要点；

⑴招标公告编制要点；⑵投标人须知编制要点；⑶技术方案编

制要点；⑷评分标准编制要点；⑸合同条款编制要点。

3、招标文件编制实用技巧；

4、招标采购全流程典型案例分析。

（四）投标文件编制的技巧  

1、招标文件的阅读理解分析以及九部委五个新的《标准招标文件》的介绍；

2、评标办法的阅读理解及招标方招标意图的判定和倾向性分析；

3、就评标专家的主观评分项展开研究，给出获得更高的主观分的方法；

3、投标文件的构成（投标函及其附录、投标保证金、授权委托书，联合体协议书、分项清单、报价表与说明、技术和服务管理方案等内容和格式）；

4、投标文件的编制方法（编写、修改、签署、装订，密封、递交、接收）；

5、如何展示和渲染自身产品和方案的优势；

6、如何确保投标文件的实质性响应避免重大偏差；

7、投标策略与报价技巧系列案例。

（五）投标项目合同谈判与合同管理

1、招投标项目的主要风险来源；

2、选择有利的项目合同类型；

3、利用合同条款环节拟订控制履约风险；

4、投标项目什么内容应该/不应该谈判；

5、谈判中如何讨价还价；

6、经典谈判案例研讨。

（六）电子招投标交易平台操作介绍