一、解读贸易术语与风险应对

目标：通过大约10几个案例的讲解，对贸易术语有一个全面的灵活的真正的掌握！比方CIF对于卖方是负责到岸的风险吗，还是离岸之前的风险，有些术语真的是以船舷为界吗？不出错不证明做得对！——引用一位老外贸人员的多年心得。通过本章学习，将会增强参会人员的风险意识、处理问题能力，充实谈判场合的商务技术能力。

1、1、2010年国际贸易术语解释通则-的运用与风险防范；

2、Incoterms2010的主要变化?

3、企业常用贸易术语分析？

4、十三种国际贸易术语使用及常见问题；

5、贸易术语的变型运用；

6、贸易术语在贸易各环节的应用；

7、进口/出口贸易术语的选择与运作技巧。

8、FOB、CFR、CIP的异同和贸易术语的变型运用。

案例分享：案例结合形式讲授

二、国际运输及费用控制

目标：通过本章的学习不但能够学习到国际运输中的流程、法律风险，更能了解到南海之争及美国的中东战略等跟经济贸易密切相关的热点问题。

（一）国际运输风险解析

1、海洋运输方式及 海运提单法律含义？出现运费、运输延迟等等争议如何处理？              

2、航空运输方式，运费如何辨别真假虚实？信用证下的运单跟提单有什么不同？

3、如何选择与承运人或国际货运代理？

4、国际运费与国际航线；

5、单、证、船、货的管理；

6、国际运输风险防范技巧；

(二)国际物流单、证、船、货的管理

1、国际物流风险防范技巧，低价高效运输通关技巧

2、快递、空运、海运、陆运货物运输流程

3、国际物流中商品装运、运输单据、运输保险操作

4、B/L种类填写规范、提货单、提单背书、货代提单、电放流程及注意事项

三、国际结算及信用证使用

目标：通关对国际结算各种方式的分享，使学员不但对各种结算了如指掌，灵活运用，而且增强风险意识，知道对方提出要求的背后原因，还不会让自己公司损失利益，能够达到双赢的谈判目的。

(一)、结算方式中的风险及应对策略

1、T/T是否是一种风险大的结算方式?

2、T/T双方如何把风险控制到小、都满意？

3、付款交单卖方如何风险控制到小？

4、远期付款交单与承兑交单有何区别？

5、托收和信用证中间都有银行充当中间角色，有什么根本不同？

6、信用证是买方还是卖方申请开立？

7、远期与假远期信用证卖方如何实现融资？

8、信用证作用、特质、内容、种类、

9、延期信用证为何不让开汇票？有哪些危害？

10、可转让信用证如何操作？有哪些好处？

11、背对背信用证如何操作？有哪些好处？

12、循环信用证如何操作，有哪些好处？

13、银行保函与备用信用证如何使用？

14、新（UCP600）的主要修改之处？

15、信用证软条款如何应对？

16、2013年4月17日ISBP745对信用证操作的影响？

案例分享：《中国首富——牟其中信用证大案》与《衡水“93.41”百亿美元大案》不得不说的故事！

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