培训大纲：

1 采购综合成本

1.1 采购的综合成本构成分析

1.2 影响采购价格的主要因素

1.3 我们如何应对这些影响采购价格的主要因素

2 评估物料好坏的“五大维度”

2.1 不同种类产品的评估因素

2.2 一般制造性/服务性企业的物料评估要素

2.3 物料评估因素的权重设置

2.4 物料评估因素对综合成本的影响

3 采购管理的“三大流程”

3.1 采购的三大流程

3.2 为什么三大流程之间的顺序不能混淆

4 供应商认证流程

4.1  认证供应商的“二阶六步”

4.1.1 如何做供应商信息调查

4.1.2 如何和供应商会谈

4.1.3 如何考察供应商

4.1.4 如何和供应商签协议

4.1.5 如何做产品认证

4.1.6 如何形成最终结论

4.2  如何合理地设置“准入门槛”

5 让供应商降价的“四大方法”

5.1 迫使供应商降价的四大方法

5.2 如何通过招标降价

5.2.1 如何组织招标团队

5.2.2 如何设立招标目的

5.2.3 如何设置招标权重

5.2.4 如何做沟通、发标

5.2.5 如何评标

5.3 如何通过价格比较降低采购成本

5.4 如何通过成本构成分析降低采购成本

5.5 如何与供应商谈判

5.5.1 什么是商务谈判

5.5.2 如何组织谈判

5.5.3 如何设置谈判策略

5.5.4 如何开局

5.5.5 如何做让步

5.5.6 如何决策

6 如何做供应商绩效管理

6.1 供应商绩效管理要点

6.2 如何做到对供应商的优胜劣汰

7 如何对供应商质量进行战略管理

7.1 供应商质量问题的分类

7.2 常用的供应商质量管理策略

7.3 如何做到产品免检

8 如何制订采购战略

8.1 制订采购战略的“3-8-3”方法

8.1.1 为什么要制订采购战略

8.1.2 采购战略的3-8-3方法

8.1.3 如何看行业趋势

8.1.4 如何看供应商情况

8.1.5 如何看物料特性

8.1.6 如何了解自己

8.2 如何通过象限分析，降低采购成本

8.3 如何通过与供应商建立战略合作关系降低综合成本

8.4 采购的主要KPI指标

9 通过跨部门采购战略落地降低采购综合成本

9.1 为什么要做ISC

9.2 优化库存管理与VMI

9.3 供应商早期介入

9.4 采购提前介入研发与市场