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管理者如何做决策管理...
管理者如何做决策管理思维融合与决策逻辑提升课程
培训对象
老板(董事长、董事) 总经理及其他高管
课程目标
•焕新管理理念、规避管理误区 •提升市场洞察与理性决策的能力,持续优化经营管理 •引领企业驱动业绩增长、改善利润、创造价值
费用说明
6800
课程内容 / COURSE CONTENT
第一模块
宏观经济变化洞察与总体应对
历年GDP增长和未来趋势
经济发展三驾马车的发展过程
二大支柱行业的未来趋势
一个核心竟争力的维持
全球竟争力市场的演变和发展
讨论:未来中国的市场变化和世界机遇
第二模块
管理核心——企业战略与管理一致性
•什么是企业战略和是战略管理
•公司愿景和使命
•公司战略体系:公司战略、经营战略、职能战略
•战略定位分析
•SWOT和波特5力模型分析
•练习:小组企业模型分析
•三大竞争力与发展机遇
•战略定位与管理的一致性
企业核心:生产、技术、还是销售
市场态度:广告还是口碑
采购标准:价格低的还是质量好的?
企业命运:活得长还是做得大
市场态度:现在还是未来
绩效考核:结果还是过程
企业文化:军事化管理还是人性化管理
……
案例分析:企业战略定位与管理相背离
《管理者如何做决策:管理思维融合与决策逻辑提升课程》
价值创新战略与商业模式画布
价值创新战略案例:Accor艾克公司
练习:公司的商业模式创新
传统战略和价值创新战略逻辑
价值的构成与价值创新
商业敏感度全局观之平衡计分卡
练习:将战略化为行动
第三模块
洞悉客户、向市场要高质量收入
•思路一:数据中“掘金”——识别优质客户
思考与讨论:您是否关注销售及客户分析?具体是哪些分析?有用吗?
80/20 规则——谁是你最重要的客户?
一个企业客户的四种类型:应该把东西卖给谁?
练习:准确定义您的客户
•思路二:不是所有的产品(客户)都是好产品(客户)——产品(客户)贡献细分
精准定位高价值客户
行业对标,发现高潜力客户
•思路三:精准营销——销售费用投哪个市场呢?
亏本促销的合理性与必要性
案例分析:差异化的市场策略
产品的生命周期策划: 产品不同周期费用收入比
•思路四:价格管理——销售通过降价打市场的建议合理吗?
降价 vs 提价的博弈
大客户与小客户的价格管理策略
•思路五:客户满意度监测——客户持续消费的源泉
客户满意了,为什么利润不增加?
客户满意的KANO模型
练习:我们需要在哪方面做得更出色?
案例:麦当劳赢利变化的根本原因
第四模块
向内部管理要利润
•基于企业战略的降本增效:成本管理和控制应该从哪里入手?
降本增效≠“砍砍砍”
不同商业模式下的成本策略:什么是该花的钱、什么是不该花的钱
•紧盯研发,创造利润新空间
研发决定80%的产品成本,如何控制?
研发成本失控的原因
案例分析:VEVA降低研发成本实践分享
•管好采购,别让10%的业绩打水漂!
全流程采购降本的思路与方法工具
案例分析:某公司采购降本的最佳实践
•突破经营瓶颈,避免盲目扩产能
生产改进,实现产线“平滑生产”
花小钱办大事:定位短板、改善短板
如何从生产角度快速提升利润:短期改善与长期改善思路
应链改善,创造核心竟争力
价值链、供应链和利润率?
我们从哪里切入?
第五模块
实现盈利能力的关键——人的能本管理
•劳动力成本的三个层次
•细化战略目标,植入绩效机制
•思考与讨论:什么才是好的绩效考核?
•如何驱动人人成为经营者
如何最大程度的发挥人的能动性
•案例分析:某世界500强企业如何减员20%
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