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演说心理学:让表达更有吸引力、说服力和影响力

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培训对象

部门管理者、内训师、市场销售人员,以及其他需要在工作汇报、产品介绍、知识分享等商业场。

课程目标

1、了解人性的规律,理解吸引、说服和影响听众改变的心理学原理; 2、学会换位思考,从听众需要和意图达成的角度设计演说的内容逻辑; 3、学会4种快速拉近距离的自我介绍、应对演说紧张情绪的7种策略; 4、学会掌握现场呈现的五大关键行为,提升演说吸引力、说服力、影响力; 5、现场人手产出一份基于企业实战场景的演说方案。

费用说明

课程详细介绍
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课程大纲

导入:演说为什么是一门心理学

热身游戏:一分钟自我介绍

工具:自我介绍提示卡(A/B/C/D版)

为什么演说是一门心理学

商业演说的四大场景及痛点

一、演说逻辑设计

1、演说脚手架:KS演说心理路径

2、演说逻辑设计工具:演说拿铁模型

Step 1:听众画像分析

(1)内容导向:梳理演讲内容

(2)听众导向:洞察听众人心

Step 2:演说意图聚焦

Step 3:演说逻辑设计

现场演练1:小组演说/培训方案设计

二、演说障碍分析

1、演说障碍分析工具:听众心理路径图

2、信息如何对人产生影响?

(1)吸引注意:抓住听众眼球

(2)帮助理解:降低信息成本

(3)获取信任:提供充分证据

(4)促进行动:构建必行条件

现场演练2:小组演说/培训方案诊断

3、成果汇报:成果展示与点评

现场展示Round

(1)选定发言代表

(2)说课(介绍演说方案,5分钟)

成果反馈与点评,学员反馈、导师点评与修改指导

三、幻灯课件设计

1、游戏:算数测试

2、商务PPT的两种类型

3、PPT在演说中的四大设计原则

(1)Rule 1  简洁    (2)Rule 2  图片

(3)Rule 3  对齐    (4)Rule 4  统一

4、演说PPT设计实战演练

(1)PPT案例分析    (2)PPT作业布置

现场演练3:小组演说/培训课件制作

四、现场呈现技巧

1、紧张情绪的应对:

(1)耶基斯-多德森定律

(2)演说紧张度小调研

(3)紧张情绪的7种应对策略

2、现场呈现的五大关键行为

Part 1  上台         Part 2  手势

Part 3  亲和力       Part 4  舞台位置

Part 5  外貌与吸引

3、现场演练4:演说展示与录像回看

4、成果汇报:成果展示与点评

(1)现场展示Round2

(2)成果反馈与点评,学员反馈、导师点评与修改指导

(3)课程复盘与行动

自检工具:演说提升的21个问题

课后任务:演说提升的个人行动计划

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