课程大纲

一、要做好专业采购，必须了解的基础知识

采购职能与供应链管理的关系（SCOR模型）

什么是采购职能的核心职责？（六大职责）

不同的组织形式有哪些不同采购管理的方式差异？

要做好采购管理，必须具备哪些核心技能？

二、关键能力一：如何找到合适的供应商并管好他？

自制呢？还是外包？

怎样可以快速找到合适的供应商？（互联网+时代的高效战略寻源方式）

这家供应商这个业务重要吗？（品类树与ABC分类，卡拉杰克模型）

选这家供应商对吗？（按需求分类制定评估标准与现场审核）

从摇篮到摇篮，从摇篮到坟墓-如何做好供应商的生命周期管理？（4阶段15步法）

这家供应商这个业务应该如何看待？

如何应用卡拉杰克模型定位采购象限？

如何用感知模型识别供应商是如何看待业务的？

如何用组合分析法制定采购策略？

一天比一天好-让供应商持续改善来支持你的绩效达成？（QBR）

三、关键能力二：如何用价格与成本管理来解答领导与内部客户的疑问？

供应商报价单上的价格是怎么制定的？

供应商为何不积极？（供应商感知模型）

供应商的报价合理吗？怎样合理地判断？（11种价格分析的方法）

不能只看价格-什么是成本冰山理论？

价格表象中包含了什么成本细节？（9种成本类型）

如何进行成本管理？

如何制定成本模型测算供应商定价的合理性？

如何能说明采购不选择最低价的合理性？（TCO所有权总成本）

四、关键能力三：如何用好降本大杀器-招标采购六步法？

招标采购应该怎么用?

招标采购分为哪六大核心步骤？

如何管理好六大核心步骤的关键点？

如何有效防范过程风险？

五、关键能力四：保证绩效达成的基础-如何做好合同与谈判管理？

我应该怎么来管合同？

合同谈判前要准备什么？

做好谈判要掌握哪七大要领？

怎样能做好谈判的开场，中场与收场？

为什么这家供应商这么牛？

遇到强势供应商，怎么办？

讲师介绍

沙炜（Victor Sha）

工商管理硕士

采购与供应链管理专家/培训师/企业管理顾问

供应价值管理推动者

国际教练联合会（ICF）认证高管教练

TOC瓶颈突破理论全系认证讲师

国家认证二级心理咨询师

国际EMBA供应链管理课程讲师

英国皇家采购与供应学会课程讲师

多个著名采购与供应链组织的特邀导师和讲师

2019-2020年度中车集团采购年度辅导

2019年度微软高管教练项目满分教练

经验概述

20年500强欧美中国大型企业中国，亚洲，全球供应链管理（采购，物流，质量，销售）、运营管理、项目管理的丰富经验，专注于采购与供应商、供应链管理、成本管理，深悉销售、制造、研发、采购、物流及质量系统的团队工作；拥有大量基于供应商或者采购二维视角，以及运营管理视角的与全球化大企业合作（大众，奥迪，索尼，松下，东芝，LG，诺基亚，富士康，Dell，苹果， Intel等）的项目案例；丰富的多团队管理经验、成本改善策略及执行经验、优秀的理念和能力；曾经为外企在中国建立过5家工厂与公司，并负责过多个在业界富有盛名的标杆项目。

曾任职于

空调与重工行业：美资/中资

汽车与工业品物流行业：德资  

光电与通讯行业：美资  

IT与3C行业：英国/加拿大

历任物料经理，亚太区采购经理，资深采购与质量经理，采购总监，亚洲运营经理，总裁助理，VP等高管职务.

擅长于供应商开发，供应管理，供应商管理，成本管理，品类管理，物流与仓储管理，运营管理以及项目管理，拥有丰富的理论知识以及丰富的实践经验。

授课风格

幽默风趣|案例丰富|实战演练|严谨系统|谦逊亲和

20多年实践经验，自身积累的案例结合系统性的理论，让课程全程细致通透无难点无疑点

从“道”与“法”着手，穿透“术”与“器”，让学员能够即学即用，既懂原理，又懂实操