第 一部分：合同相关的风险控制要点——针对合同相关条款逐条进行把控：

一、国际贸易术语（Incoterms2010）下的风险控制

1.2010年国际贸易术语解释通则-的运用与风险防范；

2.Incoterms2010的主要变化；

3.企业常用贸易术语CIP、FOB、CFR、CIF等风险分析；

4.进口/出口贸易术语的选择与运作技巧；

5.FOB、CFR、CIP的异同和贸易术语的变型运用;

6.不可不重视的HS编码;  

二、国际结算及信用证疑难问题

1、国际结算风险防范措施  

a)金融、运输、保险、商业清关单证等其他；

b)结算单证使用与风险防范技巧；

c)进出口收、付、汇注意事项;

d)进口付汇、出口收汇、非贸易项下外汇收付；

e)国际结算中单、证、票关系分析与风险防范问题

f)国际运费的计价方式;  

g)进出口物流成本及构成;

h)海关政策对物流成本的影响;

2、跟单信用证管理

a)汇付与托收分析、当事人、种类、汇付业务流程；

b)托收含义、当事人、种类、业务流程、性质与作用；

c)信用证的审核与修改及风险点分析；

d)信用证当事人、业务流程分析、支付方式的选择；

e)信用证作用、特质、内容、种类；

f)跟单托收与信用证方式比较、议付与付款；

g)跟单L/C审核要点、注意事项、修改流程；

h)银行保函分析、各种结算方式费用对比与风险分析；

i)新（UCP600）的主要修改之处与案例分析；

案例分析：信用证不可撤销/可撤销的“陷井”  

三、国际货物运输风险及保险  

1、国际货物运输方式概述  

a)海洋运输方式，运价组成与计算技巧，海运提单；              

b)航空运输方式，主/分运单，集/分运输运价组成；

c)船公司/货代和第三方物流选择技巧； 2、国际货物运输保险海运方式下国际货物运输保险的种类及应用;  

a)其他方式下国际货物运输保险种类及应用;

b)保险单据的种类;

c)保险的代位追偿/诚信原则;

3、全部损失和部分损失

a)实际全损A.T.L.;

b)推定全损 C.T.L.;

c)单独海损和共同海损的区别 G.A vs P.A;

案例分析：250T白糖的索赔事件--- 一起国际运输保险官司

第二部分：国际贸易合同订立、风险控制及注意事项

1.国际货物买卖合同的主要内容;

2.国际货物买卖合同的订立及标准合同的使用;

3.国际货物买卖合同关键条款及案例解析（以FOB、CIF合同为例）;

4.国际货物买卖合同风险及纠纷处理;

5.Incoterms VS.买卖合同的交易条件;

6.如何将Incoterms2010适用于国内买卖的合同？

7.使用发 票 以及订货单作为买卖合同的风险;

8.如何确保贸易术语与合同内容的一致性，避免争议和利益损失？

9.运输合同的规定与Incoterms2010发生冲突怎么处理？

10.何建立涉外合同签署过程中企业各部门的协同机制？

11.有效处理贸易合同问题的草拟和纠纷的宝贵经验;

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