稻盛和夫：不刻意追求利润，而是通过合理控制成本和稳定销售增长来实现企业利润增长！

【课程背景】

●“后疫情”时代，消费力持续低迷，新经济政策不断刺激消费，企业如何抓住时机？

●企业如何刺激客户？多角度、多层次！如何刺激消费者？降本后的低价、持续还款！

●与对手竞争就如双方拔河，力量均衡时，取胜凭的是耐力，战胜自己就是战胜对手！

●市场上行时，客户追着你跑；市场下行时，我们追着客户跑。内力就是长跑的保证！

●如何才能做到以上各点？调整生产关系，人人成为经营者！激活生产力，增收降本！

【课程收益】

◆系统学习一套专门为中国本土企业设计的增收降本经营体系

◆掌握敏捷型组织架构设计技术，透视企业经营状况，将市场竞争传导到企业内部

◆导入内部市场化交易体系，学习并实操经营会计报表，强化全员经营意识

◆探究不同行业，职能、营销、研发等各部门增收、降本的具体实施方法

◆建立全面的人才激励体系，让员工从“要我干”变成“我要干”，全方位激发员工

◆听得懂、易操作，能落地，50%理论讲解+50%课程实操，回去就能实施的可行方案

【讲义纲要】

第一天上午

第一章 分算奖模式为什么能够增收降本

第1节 如何将市场竞争传导到内部竞争

第2节 如何将经营责任分到最小单元(下称B.U)

第3节 如何通过内部交易才能激活组织

第4节 如何预防分B.U后大家各自为政

第5节 案例：某分算奖案例与效果对照

第一天下午、晚上

第二章 如何设计敏捷型组织以增收降本

第1节 如何建立快速反应市场的组织架构

第2节 如何在分B.U时挖掘增收降本空间

第3节 如何重组现有资源以促进增收降本

第4节 如何通过交易机制引导各B.U协作

第5节 案例：一个车间如何做成上市公司

第6节 演练：你设计敏捷组织、导师点评

第二天上午、下午、晚上

第三章 如何以财务为导向促进增收降本

第1节 如何确定各B.U增收降本的会计科目

第2节 如何将总部费用针对性分摊到各B.U

第3节 如何测算B.U与B.U之间的交易定价

第4节 如何设计三层业务链将增收降本前置

第5节 如何设计增收降本为目标的经营报表

第6节 案例：为何营收虽降但利润反而高升

第7节 案例：经营分析时如何深挖增收降本

第8节 演练：测算你的产品定价、服务定价

第9节 演练：量本利如何以增收降本为目标

第三天上午、下午

第四章 不同行业、不同部门如何增收

第1节 总括：八大增长因子、五大步骤

第2节 如何从战略上提前布局持续增收

第3节 案例：某企业的三层业务链规划

第4节 如何从组织体系上确保可以增收

第5节 如何从营销的角度广开增收渠道

第6节 如何从研发设计上主动拉起增收

第7节 案例：如何将增收落地在预算上

第三天晚上（仅限总经理、总裁、董事长出席）

红酒会：“后疫情”时代的企业进退思维

第四天上午、下午

第五章 不同行业、不同部门如何降本

第1节 总括：量本利模型的降本五步法

第2节 如何在财务体系上构建降本导向

第3节 如何在组织、人事方面进行降本

第4节 如何通过研发、材料共用来降本

第4节 如何在采购、供应链上精准降本

第5节 如何对生产重新排列组合求降本

第6节 案例:重料轻工VS重工轻料的降本

第四天晚上

第六章 如何围绕增收降本设计奖励机制

第1节 如何测算奖励的额度与制度设计

第2节 利润型B.U如何设计奖励及案例

第3节 成本型B.U如何设计奖励及案例

第4节 亏损的、无增长的B.U如何奖励