课程背景：

近年来，随着成本的持续上升和日益激烈的市场竞争，传统制造业的利润率越来越低，普遍面临着巨大的成本压力。通常情况下，MRO采购的平均金额较低，而且SKU数量十分庞杂，但MRO的采购成本能占到企业总采购成本的30%到60%不等，而且MRO中的设备备品备件的库存如管理不善则会大量占用企业的流动资金。也正因如此，MRO的采购和供应链管理作为企业供应链的重要一部分也越来越被采购和财务部门负责人甚至是公司高级管理层加以重视和关注。同时，越来越多的企业尤其是大中型企业已经把间接采购包括MRO在内集中起来加以管理，成立集团层面的采购团队，整合采购需求，提高采购和供应链的数字化水平，从而保证供应和降低采购成本。这无疑对MRO采购的从业者提出了新的、更高的要求。

MRO品类对企业运营成本的影响越来越大，高效的MRO 采购和供应链管理可以为企业持续运行提供更高的保障，同时又能降低MRO的采购成本及相关的库存成本。本课程从供应链的视角，深入探讨MRO采购管理、库存管理、品类战略、需求管理、采购数字化等专题，讲解MRO采购和供应链管理的最佳实践。

课程大纲

一、MRO品类的基本知识

MRO的定义和品类细分

MRO品类的发展趋势

MRO采购的特点与挑战

MRO采购管理的成熟度分析

MRO品类的供应商类型

MRO采购常见的寻源模式

二、MRO支出数据的管理和支出分析

MRO支出数据的管理

支出分析的目的与方法

MRO支出分析的注意事项

案例分析及练习

三、MRO的品类规划及品类战略

MRO品类的不同划分方法

基于不同类别MRO的品类采购战略

长尾支出如何管理

长尾支出的概念及难点

长尾支出管理的最佳实践

四、MRO的库存管理

MRO库存的分类

库存总成本

库存管理策略的制定

供应商管理库存JMI和寄售

库存管理的最佳实践

五、通过MRO的需求管理（Demand Management）来降低成本

MRO的需求管理的概念

需求管理的方法和思路

消除不必要的需求

减少需求

规格或品牌的改变

变废为宝

工艺改进

利用技术进步

案例分享

六、MRO采购的数字化

MRO采购的数字化及其意义

MRO电子采购平台简介（以Ariba为例）

MRO反向竞标介绍

MRO物料管理的IT系统介绍，如CMMS

老师简介：Leo Zhan

天津大学工学硕士，材料学

超过18年的外资企业采购和供应管理工作经验。既熟悉制造行业的直接采购，也负责过销售公司的非生产性物料包括服务类采购。在咨询行业为多家大型国内和跨国企业客户提供采购咨询服务，曾任职于奔驰中国、丹佛斯、KPMG（毕马威咨询），以及GEP（哲禹普咨询）

曾长期担任持续改善部门的成本改善项目中国区负责人，主要的工作内容包括支持降低产品成本的VA/VE项目（价值分析和价值工程），降低间接采购成本尤其是MRO成本的改善项目，以及公司采购工具和流程的培训

主要负责过的工作和项目包括

负责新产品导入NPI的项目采购工作，涉及多个品类如铸件、锻件、钣金，深冲、机加工，金属原材料、电子元器件、橡塑件等

生产制造企业的MRO采购

服务类采购，包括市场营销、FM、人力资源服务、专业服务、IT和物流等

提供采购转型、采购流程优化、采购成本节省等外部咨询服务

领导和支持价值分析VA/VE项目

领导和参与中国区跨事业部的间接采购持续改善项目

发展、维护和培训采购有关的工具如采购流程、成本分析、采购平台和电子拍卖、基于价值的采购谈判等

国外项目工作经验，曾派驻美国、波兰和斯洛文尼亚支持当地的成本改善项目，对外资企业文化和跨文化沟通有深入的了解

拥有ISM的CPSM以及APICS颁发的CSCP证书

正在申请APICS和ISM的认证讲师资格，参加TTT(train the trainer)和LDI（Learning Dynamics for instructor）培训

讲授过的课程

《MRO采购管理》

《基于价值的采购谈判实务》

《直接采购成本分析工具》

《采购支出分析和机会评估》

《价值分析和价值工程》