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采购谈判技巧与采购合同管理

  • 温馨提示:
  • 为保证课程质量,每期人数有限,需提前预约。立即报名,咨询电话:18898361497

培训对象

采购经理、主管、采购工程师等专业人员,参与供应商开发的相关人员。

课程目标

本课程可以帮助学员: ● 了解采购的重要性,供应商管理对企业增值的影响 ● 了解谈判的重要性,认知成功谈判的的阶段以及谈判策略 ● 学会运用成本分析方法以及涨价应对 ● 熟练掌握采购合同管理要点 ● 熟悉应采购合同的几种管理方法 课程特色:本课程介绍采购谈判及合同管理方面的基本知识、重要原则、实施方式以及执行步骤,并结合企业的实际运营案例进行研讨、关键讲解、提问互动以及经验分享。

费用说明

4800元/人(培训费、教材、午餐、茶点、发票)

课程详细介绍
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  • 为保证课程质量,每期人数有限,需提前预约。立即报名,咨询电话:18898361497

课程大纲

第一讲:采购谈判策略与技巧

一、采购谈判概述

测试:你是谈判高手吗?

1. 谈判的结果

2. 谈判意味着什么

谈判的类型

谈判的层次

谈判的阶段


二、采购谈判实施前的准备

1. 知“天”知“地”

了解采购谈判背景

2. 知“己”知”彼”

知己-了解我方业务需求和谈判关键信息

知彼-了解供应商的能力

工具应用-供应定位模型

工具应用-供应商感知模型

工具应用-SWOT分析

3. 谈判有时机-何时来谈

采购谈判的时机

4. 谈判有目标-谈什么

确定谈判目标

采购成本构成

关注总成本分析

示例:设定最好目标和最坏目标

可能达成协议的谈判范围

5. 挖掘谈判优势

谈判筹码(组合)

设定可选方案

最佳备选方案

示例:商务谈判计划检查单


三、采购谈判开局实战方法与技巧应用

1. 重视谈判前的铺垫

电影片段:开局营造和谐气氛

谈判案例:在寒暄中暴露底细

2. 精准数据营造谈判势力

3. 出牌技巧

供应商报价时常有的问题点

正确处理供应商提出的涨价问题

4. 找对人,说对话

5. 借力技巧


四、采购谈判中场实战方法与技巧应用

1. 记住立场和利益

2. 投石问路

情景测试:分清”石“与”路“

3. 更高权威策略

4. 还价技巧

抓住供应商降价的时机

5. 让步技巧

情景测试:选择让步方案

6. 如何处理谈判中的僵局

电影片段谈判实战分析


第二讲:采购合同管理

一、合同管理——关键条款

1. 标的物条款

2. 送货及风险转移条款

3. 付款约定与所有权保留

4. 质量标准及验收条款

5. 违约责任条款

案例-货物责任风险谁来担?

案例:包装费由谁负担?


二、合同管理——有效执行

1. 合同管理过程与审批流程

2. 合同生效及签订以后的注意事项

3. 建立采购合同管理团队

4. 制定合同管理计划

实例:项目型、大型、复杂合同管理六步骤

三、合同管理-风险防范

1. 合同主体法律风险点及防范要点

2. 合同标的法律风险点及防范要点

案例:合同标的物不清,形成争议

3. 合同权利义务的法律风险点及防范要点


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