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采购成本控制、削减与...
采购成本控制、削减与谈判技巧-朱育华老师
培训对象
企业高管、采购经理、产品经理、采购工程师、采购成本核算人员(财务部职能人员)、SQE、研发设计部、工程技术部等相关人员。
课程目标
本课程以实战案例为背景,课程结合被国际公认的采购理论,从企业供应链管理的高度,提升学员如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧。
费用说明
所有的课程和场地费用
讨论主题
采购管理如何为企业创造利润
第 一讲:采购管理的演变与发展
供方产品的价格与成本
供方产品价格分析
供方产品价格常用的定价方法
供方产品的成本分析:
什么是采购的总购置成本?
什么是采购的总拥有成本?
价格与质量的关系
案例分析
何为成本控制?何为成本削减?
成本控制?
成本削减?
“成本避免”与净需求
采购成本降低的第 一步
采购成本管理的绩效目标
第二讲:基于战略与战术思想的采购谈判
采购成本控制的重要一步
一个高明的谈判者,即使在自己占尽优势的情况下,也会给对手留下一点利益,把它作为对未来的投资。
什么是双赢谈判?
是否所有谈判都能实现双赢?
走出“双赢谈判”的误区
谈判的步骤
二步法随时间\时机变化而交替进行
什么是谈判的准备工作?谈判要准备些什么?
采购谈判的8项谋略
询价与议价技巧
供应商产品定价主要方法与采购成本计算
对供应商成本分析的方法与技巧
供方产品价格及其成本分析的工具与方法
供应商报价单的有效价值是什么?
我们与供方谈什么?
有效询价的绝佳途径到底是什么?
议价技巧
讨价还价的策略
价格分析很精准?可能吗?
价格、成本分析应考虑的问题
案例注意招标中的陷阱
如何利用上级的权限进行议价
性价比,怎么比?
成功谈判的技巧细则
如何掌握卖方真实的销售心理
注重买卖双方的优劣势进行谈判
集中采购降低采购成本的途径之一
面对单一供应商怎么办?
案例1-5
面对有人指定的供应商怎么办?
案例给到我们采购人员的警示
了解或掌握卖方销售心理
弱势谈判情况下的对策之一
降低采购成本的途径在哪里?
......
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