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年度营销目标制定与执...
年度营销目标制定与执行
培训对象
总经理、营销副总、总监、经理
课程目标
了解年度营销计划制定的全过程,学习有效实施计划的管理方法,掌握计划、过程管理到结果达成全过程的操作要素。
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第 一章 年度营销战略方向
u 企业愿景与营销策略
u 平衡的重要性
u SWOT分析法深解
u 产品策略、组织策略、人事策略
u 目标管理工具PDCA
第二章 营销动作分解与细分
u 市场活动与销售经营
u 直接目标与间接指标
u 销售额等于机会乘以成交率
u 行为指标与结果指标
u 案例分析:提升销售的N种思路
第三章 年度营销目标的制定方法
u 根据市场需求制定目标
u 总需求与可覆盖需求
u 根据经济增长平均浮动目标
u 根据战略目标下达任务
u 自下而上和自上而下
第四章 营销目标的保障体系
u 战略部署与组织架构
u 营销团队的责权利设计
u 营销团队的KPI设计
u 达成目标共识的程序
u 现场演练:与营销经理的目标谈话
第五章 年度营销目标的执行
u 目标管理的PDCA
u 直接结果与间接指标的设计与监控
u 报表的四大重要作用
u 风险预估与规避
u 以结果为导向的工作作风
u 现场演练:根据给定报表制定改进计划
讲师介绍:
崔小屹 原西子门、戴尔高级职业经理人 资历背景 v 著名的实战派营销管理专家 v 曾任著名企业西门子、戴尔高级职业经理人 v 北京大学EMBA特聘教授 v 复旦大学客座教授 v 国际AACTP认证培训师 v 中国人力资源开发研究会理事 v 多家国内国际大型企业常年顾问 授课风格 v 大量亲历案例,以事实支持观点。 v 理论与实务并重,信息量大,内容严谨充实又不乏轻松幽默。 v 能细心研究受训企业的特点和实际需求,重视学员的学习效果,尤其是学员的长期收获。 v 擅长运用演练式、体验式、辅导式教学手段、学员深入参与、启发式互动教学 授课经验 清华大学继续教育学院,清华大学CIMS中心,清华大学深圳研究生院,北京大学汇丰商学院,北京大学继续教育学院,浙江大学继续教育学院,西南财经大学,天津大学,南开大学,北京航天航空大学,华侨大学,山东大学,南京大学,厦门大学,西安交大,华中科技大学,武汉大学、中国移动、中国联通、中国电信、京信通信、鹏博士电信传媒集团、广州日报、京东商城、大街网、拉手网、卡巴斯基、证券日报、中国石化、中海油、中电集团、中国节能、南车集团、北方集团、中远、中外运、水利部江河机电有限公司、城建集团、方正集团、郑州日产、首 发集团、山西煤化集团、三一重工、乐凯集团、辽河油田、海航、南航、东方航空、奔驰、西门子、惠普、辉瑞制药、东芝、佳能、CRANE、、ABB、 LMS、法国施威雅、澳大利亚GHD、NEC、丹佛斯、韩国SK集团、富士施乐……
崔小屹
原西子门、戴尔高级职业经理人
资历背景
v 著名的实战派营销管理专家
v 曾任著名企业西门子、戴尔高级职业经理人
v 北京大学EMBA特聘教授
v 复旦大学客座教授
v 国际AACTP认证培训师
v 中国人力资源开发研究会理事
v 多家国内国际大型企业常年顾问
授课风格
v 大量亲历案例,以事实支持观点。
v 理论与实务并重,信息量大,内容严谨充实又不乏轻松幽默。
v 能细心研究受训企业的特点和实际需求,重视学员的学习效果,尤其是学员的长期收获。
v 擅长运用演练式、体验式、辅导式教学手段、学员深入参与、启发式互动教学
授课经验
清华大学继续教育学院,清华大学CIMS中心,清华大学深圳研究生院,北京大学汇丰商学院,北京大学继续教育学院,浙江大学继续教育学院,西南财经大学,天津大学,南开大学,北京航天航空大学,华侨大学,山东大学,南京大学,厦门大学,西安交大,华中科技大学,武汉大学、中国移动、中国联通、中国电信、京信通信、鹏博士电信传媒集团、广州日报、京东商城、大街网、拉手网、卡巴斯基、证券日报、中国石化、中海油、中电集团、中国节能、南车集团、北方集团、中远、中外运、水利部江河机电有限公司、城建集团、方正集团、郑州日产、首 发集团、山西煤化集团、三一重工、乐凯集团、辽河油田、海航、南航、东方航空、奔驰、西门子、惠普、辉瑞制药、东芝、佳能、CRANE、、ABB、 LMS、法国施威雅、澳大利亚GHD、NEC、丹佛斯、韩国SK集团、富士施乐……
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