课程背景

由于全球经济的影响，企业采购面临许多困难，如品质、价格和交期，只有解决了这些问题，才能满足企业发展的需求。这就要求我们采购人员要具备丰富的实践经验，来解决这些问题，并且在长期工作过程中使自己逐步得到提升。  

本课程内容涉及采购的多个方面，从采购原理到供应商开发和管理等等内容，帮助我们采购人员提高供应商管理能力和采购能力，解决企业发展问题，为企业发展添砖加瓦。

培训内容及考察安排

主题一：重新定位采购角色

1. 日新月异的商务环境

2. 采购角色和职能转变

3. 系统化的采购模型

4. 采购战略变革

5. 课堂研讨：采购最佳实践分享交流

主题二：有效实施战略采购

1．实施战略采购提升价值贡献

2．战略采购七步法

3．差异化采购类别策略

4．开展采购类别分析

5. 课堂研讨: 如何分析评估采购类别与供应市场

主题三：正确分析采购价格与成本

1.正确的采购成本理念

2.供应商定价方法

3.供应商的成本构成分析

4.供应商报价分析与调整

5.应用损益平衡法选择采购方案

6.应用生命周期法分析设备采购成本

7.案例研讨：采购如何应对“被动与主动”价格调整？

8.案例研讨：如何正确分摊管理费用?

9.案例研讨：如何货比三家？

10.案例研讨：如何做出正确的采购方案决策？

11. 案例研讨：如何确定设备采购方案？

12. 案例研讨：如何评估投标价格？

13.案例研讨： 如何审核供应商成本结构？

14.工具表单：设备工费率详细核算表

主题四：全面缩减采购成本

1.总成本缩减举措

2.通过VA/VE企化采购成本

3.通过ESI/EPI优化采购成本

4.通过目标成本法管理采购成本

5.通过集权采购降低采购成本

6.招标采购/反向拍卖

7. 四种采购成本战略

8.十六种采购成本方案

9.六十四种采购成本方法

10.案例研讨: 如何选择合适的采购成本管理方法

主题五：合理选择与评估供应商

1.战略寻源流程

2.供应商认证评估八大要素

3.供应商积极性评估

4.供应商能力评估

5.供应商开发的策略与方法

5.工具包：供应商资质调查表考核计分法

6.案例研讨：如何选择供应商？

主题六：持续提升供应商关系增值

1.供应商的关系类型

2.不同供应商的关系特质

3.品类的战略重要性分析

4.供求关系吸引力评估

5.供应商关系细分

6.供应商的区分

7.供应商绩效考核方案

8.供应商绩效考核程序

9.供应商绩效考核的结果应用

10.案例分享：标杆企业的供应商关系管理最佳实践

主题七：成功获取采购谈判主动

1.如何定位谈判

2.谈判的准备工作

3.谈判的六个阶段

4.成功议价谈判的原则

5. 谈判易犯的16条错误

谈判模拟演练：一个真实的采购项目谈判

参观考察：行程安排 23日报道  24 25日上课  26日上午青啤参观 下午行程企业自行安排，公司不统一组织。