课程背景：

当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉；但是，客户定单变更甚至取消的情况经常发生，市场变化加剧使企业对采购管理应对变化的要求加高，而企业提高、稳定供货质量与降低采购成本的呼声又不断加大，采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？

本课程从提高采购人员专业能力入手，提高采购人员供应商资源搜寻及风险评估能力、供应商选择、考核、开发与关系管理，分析企业采购供应成本的控制方法与成本降低的途径。通过案例，并结合被国际公认的采购供应理论，在剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因----企业的供应商管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员供应商管理水平，让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。

课程收益：

提高采购人员专业采购能力

了解供应链采购管理的控制策略

如何进行采购流程优化和采购过程控制

如何开展供应市场的调查与分析。

如何对采购物品进行采购管理的分类

供应商分类与采购对象选择。

新供应商的评估与选择。

采购订单的交付跟催管理。

供应商的交期延误风险管理。

合作供应商考核评估七步骤

采购合同风险管理

课程大纲：

一、采购管理与采购人员的控制策略

采购与采购管理的含义

采购类型的细分

采购管理的工作范围

不同采购关系的区别？

采购的类型方式

采购需求的类型分析

采购人员的能力结构

采购人员的职业操守

定期轮岗与实时轮岗相结合

建立完善的采购管理体系。

案例分析与讨论

需求的类型分析讨论

某金属制造公司组织轮岗制度

某公司在物资采购（主要为钢材）环节舞弊案例

某跨国公司采购木托盘“回扣”案例

二、采购管理流程优化与过程控制

采购管理的运作流程

生产性采购需求分析的内容

生产物料采购计划编制的基础资料

MRP物料需求计划编制步骤

采购作业流程及內容

寻找供应商时的注意事项.

砍价与评估供应商的先后关系.

如何做到“性价比”最高?

比价/议价的流程步骤

采购管理功能流程：下达采购订单

催料过程的控制要点

付款工作的主要内容.

影响采购流程的因素有哪些？

不同公司采购运作流程的差异性？

采购功能流程与采购作业流程的区别？

采购流程的优化的步骤?

案例分析与讨论

采购工作表格的类别

供应商成本、质量与交货定量评审与价格修正

某公司的采购流程。

某公司采购管理的流程图。

三、采购供应市场分析与调查步骤

供应市场分析目的？

供应产品分类方法？

供应市场分析调查步骤

步骤一:准备进行供应市场分析

步骤二:评价竞争程度与影响

供应市场中的五种力量

如何分析供应商间的竞争？

新供应商进入市场的可能性分析？

替代产品的可能性分析？

供应商的供应商的议价能力分析？

购买者的议价能力分析？

如何管理供应商的外包行为？

供应商行业利润水平？

步骤三：预测市场趋势

历史数据趋势类型

行业及企业的生命周期阶段

步骤四：理解市场推动力

步骤五：理解价格的影响因素

供应价格差异的影响因素

供应价格变化的影响因素

步骤六: 细分供应市场

组合细分市场

产品供应的地域性特征

步骤七:筛选细分市场

供应市场分析中可排除的细分市场

如何了解供应市场的大与小？

造成‘生产’难度的因素有哪些？

产品供应的地域性特征。

供应市场分析中可排除的细分市场

案例分析与讨论

本人所负责的采购物品分类

供应价格变化的影响因素。

成本/价格模型举例

如何获取供应市场的信息？ l

笔记本与货运卡车竞争性分析？

如何获取采购价格信息的？

供应市场分析中可排除的细分市场

四、采购物品与采购管理的分类

供应物品定位模型： 设立优先的基本原则

供应物品定位模型：采购项目的四种类型

采购物品分类的作用是什么？

采购管理有几大类别？

原材料、运作性采购物品如何分类?

供应物品分类的作用是什么？

分散采购好还是集中采购好？

集中采购的优缺点.

电子采购的形式与功能

电子采购的成本节约机会

同一物品的单一与多家策略.

哪种物品应经销商综合化?

采购中心与基层采购的分工

两类关系的采购策略区别？

如何降低各类物品的采购成本?

采购物品分类的关键是什么?

采购物品ABC分类的步骤？

造成采购风险的因素有哪些？

不同供应市场的采购风险分析.

不同采购类型的分类区别.

案例分析与讨论

一汽集团集中统购实施方案与措施

某公司的原材料分类.

日常型采购项目确定分析

杠杆型采购项目确定分析

瓶颈型采购项目确定分析

关键型采购项目确定分析

月度采购计划编制流程说明表

产品ABC分类法.

电子化采购体系构成图

批发商的采购商品五大分类.

五、供应商分类与供应商选择

供应商表现的分类：感知模型

供应商感知模型的维度

供应商的总体积极性水平

供应商在感知模型中的客户分类

不同种类采购项目所需的供应商积极性

如何优化供应商类型?

不同类型产品营销模式的区别.

供应商如何对客户进行分类.

我们应该如何选择供应商?

如何确定供应商的生产类型?

培养供应商与开发新供应商的区别.

开发新供应商的基本原则.

公司的四大类供应商的分类.

供应商开发流程

确定关键的资源需求

确定潜在的供应商

限制供应商的范围

确定供应商评估和选择的方法

备选供应商确定

案例分析与讨论

供应商不同报价分析

如何评估供应商报价选择供应商

按供应商营收占比对企业的采购支出进行分类

六、新供应商的评估与选择

新供应商评估的步骤.

供应商评估的标准确定

标准产品供应商的质量能力评价标准

非标准产品供应商的质量能力评价标准

供应可获得性的能力评价标准

前20个采购项目属于供应商标准产品范围的百分比

生产计划和控制体系评估

生产可靠性和产能评估

评价未来供应可获得性的能力业绩？

供应成本的能力评价标准

供应商成本表现

供应商成本节约分析

‘新供应商评估审批表’模版

供应商认证流程

案例分析与讨论

某企业主要财务比率

生产可靠性和产能成本分析

某企业初期供应商评分标准

如何分析调研结果？

供应商调查问卷

对候选供应商进行SWOT分析

供应商选择评价的考评因素

七、采购合同风险管理

为什么会产生合同纠纷？

不同合同类型的纠纷.

合同法的四项基本原则.

合同风险防范要点

要点1：合同履行地--诉讼管辖问题

要点2：标的物的风险承担

要点3：定金与订金的区别

要点4：合同原件、扫描件/复印件的法律效力

要点5：违约责任—如何处理

要点6：诉讼时效

国际合同与国内合同的区别

合同定价模式.

案例分析与讨论

自动控制电焊生产协议合同纠纷.

合同标的物不清的合同纠纷

合同权力义务问题纠纷

八、采购谈判与议价

谈判策略分析：前提、原因、关键

谈判行动纲领之“十要”

谈判行动纲领之“十不要”

采购谈判中的心理活动

谈判的六个阶段

1、准备阶段

2、开局阶段

3、报价阶段

4、让步阶段

5、僵持阶段

6、签约阶段

买方优势的采购谈判策略

卖方占优势的采购谈判策略

案例：采购谈判案例分析与演练

九、供应商的关系管理

供应商关系的特点与管理策略

区别对待，分类管理.

供应商关系策略“八字方针”

商业型供应商

优先型供应商

合作型供应商的产生原因.

如何与独家供应或依存度高的的供应商相处？

如何与客户或领导要求的供应商相处?

如何同伙伴供应商进行长期合作

供应商早期参与研发

应对强势、弱势和伙伴供应商的策略

十、有效评估合作供应商的表现

为什么要建立‘合作供应商’的评估体系?

新供应商评估与合作供应商评估的区别？

合作供应商的评估的原则.

合作供应商考核评估七步骤

第一步：确定供应商主要的评价标准

第二步：为每一个标准建立权重

第三步：确定子标准,并建立权重

第四步：确定标准和子标准评分系统

第五步：现场直接评价

第六步：审核评价结果并作出初步选择决定

第七步：连续审核供应商绩效

如何评估服务商的服务质量.

供应商等级评定目标

供应商表现的评估频率.

供应商评鉴表

供应商衡量项目列举法

供应商衡量加权指数法

供应商衡量成本基础法

供应商表现等级评定方法

如何奖励供应商

如何淘汰不良供应商

如何协助供应商改善绩效？

如何进行供应商发展－自我完善为主

供应商表现的考评指标案例

生产制造指标

研究开发指标

质量管理指标.

物流和交货指标

原材料采购指标

培训讲师：洪剑坪

工商管理MBA、高级培训师，工业4.0的引领者、中国制造2025实践先锋、TCC咨询式培训的首创者、连续四年评全球华人500强讲师，供应链管理十强培训师。全国科管委企业管理专业委员会物流师专职讲师，CPMM国际采购经理认证讲师，中国管理科学研究院人才战略研究所高级培训师。

实战派讲师，讲课培训注重实用、同时有很深的理论底蕴，培训贴近企业，课程可用性强、善于运用案例，启发思维、互动性强，讲师风格幽默风趣，感染力强、深受企业的好评。常能引用工作中的案例作分享，给大家一种对身边事例分析的方法和思路，令人耳目一新。