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年度营销顶层设计方案...

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年度营销顶层设计方案班

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  • 为保证课程质量,每期人数有限,需提前预约。立即报名,咨询电话:18898361497

培训对象

董事长、总裁、总经理、营销总监/副总/总经理、销售总监/副总/总经理、市场总监/副总/总经理。

课程目标

成果导向的年度营销计划制订与执行管控; 年度营销规划:第 一次全面解码,手把手教企业如何制定年度营销计划; 凭经验、凭感觉、靠个人、靠老板来制定年度营销规划时代已经结束了。

费用说明

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第 一部分:年度营销计划的制订原则
一、营销计划与公司计划核心关系与区别?
二、年度营销计划的设计框架
1、营销计划结构重点
2、营销计划与市场计划、销售计划关系
3、年度营销计划的流程
三、案例:某知名企业年度营销计划结构解析
第二部分:如何制订年度营销计划
一、年度营销计划制订的步骤
1、调研系统设计
2、分析系统逻辑
3、计划系统重点
4、执行系统管理
5、评估系统打造
6、预算系统建立
二、年度营销计划的制订
1、内外形势分析的三个方面
2、营销目标确定的标准
3、年度营销策略制订
年度品牌策略设计
年度产品策略设计
年度价格策略设计
年度通路策略设计
年度促销策略设计
年度传播策略设计
4、年度市场行动计划制订
市场计划的内容及原则
市场的费用管理
典型问题说明
5、年度销售行动计划制订
年度销售指标的分解
年度销售激励方式选择
年度销售费用的管理
三、案例:年度营销计划制定流程及策略
第三部分:年度营销计划的执行
一、年度营销计划执行的理解
二、年度营销活动的控制
1、年度计划控制五大工具
2、盈利能力控制(图示)
3、效率控制
4、战略控制
三、年度营销活动的评估
1、年度营销环境评估的十大关键点
2、年度营销战略评估三大方面
3、年度营销管理的评估四个系统
4、年度营销活动财务评估的两个步骤
5、年度营销策略的评估五个方法
四、年度销售过程控制与管理
1、年度销售过程的时间控制
2、年度销售过程的费用控制
销售管理费用
市场推广费用
3、年度销售人员管理
年度销售队伍的建设
年度销售人员的管理
年度销售人员的培训
年度销售人员的激励
年度销售人员的报酬
年度销售业绩的评价
五、案例:青岛啤酒营销计划制订过程解析
第四部分:年度销售目标的跟踪与管控
一、年度销售目标执行过程中的跟踪检查
1、年度销售跟踪检查的目的是什么?
2、年度销售跟踪检查要遵循哪些方法?
3、年度销售建立跟踪检查制度注意要点?
二、年度目标跟踪检查的具体方法
1、年度需要收集的信息和渠道
2、年度目标给予评价系统
3、年度目标的及时反馈机制
三、年度销售目标的修正
1、销售目标为何一般不要修正?
2、有哪些原因需要修正销售目标?
3、如何修正销售目标?

四、案例:年度销售目标管理及跟踪管控分析


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