课程简介：

采购，不仅仅是一个节流“赚钱”的部门！采购还是资本运用的基础部门。通过有效的操作方法获得数百万、千万、甚至数十亿的现金流。采购，不仅仅保证供应，采购与供应链战略的有效结合，实际上影响股东的收益和整个企业战略的达成。总之，过去从来没有人认为采购除了在成本削减与保证供应方面以外，它有更大的作用与影响力。

本课程的价值在于：讲授传统的采购管理方法与成本削减策略的基础上，更注重如何与企业经营战略的结合。强调高度，更注重实用与可操作性。

课程大纲：

1． 供应链战略设计与企业经营战略

如何认识供应链管理

不同的产品供应链战略设计

如何通过供应链管理创造价值？

不同产品如何创造商业价值？

企业经营战略如何与供应链战略结合

供应链模式下的人力资源管理模式

如何有效借鉴先进企业的采购与供应链模式？

采购与供应链部门与其他部门的关系

如何处理供应商的关系

案例：采购与供应链系统与模式的分析与常见误区

2．成本管理的基本工具

如何知道不同的采购形式和供应关系

会有不同的成本控制问题？

成本控制问题解决的方法？

成本控制问题的解决经验？

3. 采购价格与成本削减方法

价格=成本？

降低成本=把能节省的钱，省下来？

很多人并不懂，什么叫降低成本？尽管有丰富的经验？

如何削减采购成本的方法

工具：价值流运用与供应链管理

财务分析与采购资本运营策略

不一定选择价格低的，可能需要选择价格高的供应商？

工具：成本削减杠杆

影响成本的因素分析

观点：采购成本构成

4.成本管理与供应商定价分析

财务报表基础

财务报表分析

财务报表实例讨论

杜邦方程式与有关案例研讨

供应商的定价基础，目标与方法

定价法则

供应商如何决定最终售价/报价

案例：成本模型的建立

案例：如何控制不良成本

5．供应方和采购方的地位分析

供应商对一份合同的期望值

供应商对得到合同的把握性

谈判时间

充分的成本／价格分析

其他供应源的可获得性

供应商的竞争地位（单一供应源或相反）

谈判人员或谈判团队的谈判技巧及授权权限

谈判计划的深度和广度

供应商的财务状况

采购方的财务状况

市场和产品状况

发展谈判战术和战略

企业文化因素

让步（ fall - hack ）的选择

6. 产品采购方法与策略

产品战略方向？

四种供应商战略的基本特征和经验

如何知道不同的产品采购，需要使用不同的方法

不同产品采购时遇到的问题

不同产品采购时遇到问题的解决经验

不同产品采购时遇到问题的解决方法

不同供应商管理遇到的问题

不同供应商管理遇到问题的解决经验

不同供应商管理遇到问题的解决方法

案例：如何建立一套产品采购管理手册