课程大纲  Outline

一、销售目标增长路径

1. 渠道管理的核心

实战案例：如何在同质化竞争中高价成交

2. 销售目标增长路径（五维）分析

实战演练：销售任务增长66%，增长点来自哪里

3. 销售任务分解数据化指标

演练沙盘：区域市场销售任务增长分析

二、销售目标管理的价值

1. 销售目标管理的价值

游戏体验：如何设定任务目标

2. 年度个人目标设定

实战演练：梦想计划书

3. OKR目标管理的由来

实战案例：安迪格鲁夫带领英特尔转型

三、销售目标管理321落地系统

1. 三级销售目标设定

1) 三级目标设定

2) 目标设定SMART原则

小组游戏：目标的设定标准

2. 两大落地系统跟进

1) 销售目标落地赋能体系

实战案例：阿里巴巴271法则

实战案例：鹰的训练课程

2) 销售目标落地考核体系

3) 销售管理者如何授权

实战演练：授权重要的事情说五遍

3. 一个绩效结果反馈

落地工具：《客户绩效面谈表》

四、PDCA目标管理落地

1. Plan目标与计划管控

2. Do 执行和行动力

3. Check执行的检查和追踪

4. Action处理