课程背景

多数企业在绩效激励或多或少面临以下问题：

1、把绩效管理等同于KPI和打分，考评流于形式，主管没动力，员工没感觉

2、绩效结果无法应用，奖金分配缺乏依据，分钱规则从来没敢透明过。

3、重视个人绩效，忽视组织绩效，捡了芝麻丢了西瓜。

4、公司业绩增长缓慢，人均效率低下，薪酬没有竞争力，不足以吸引和保留优秀人才。

5、只做公司级奖金包，各部门没有奖金包机制，奖金包是事后“授予制”，而不是事前的“获取分享制”，主管把奖金仅理解为分钱而不是牵引挣钱。

6、奖金包只牵引短期多打粮食，没有横向拉通，忽略长期增加土地肥力，中长期战略目标和战略举措没有落实到各部门绩效。

课程大纲

课程导入

模块一：方向大致正确，组织充满活力

1、方向大致正确，组织充满活力

2、活力引擎模型

3、价值链管理：价值创造、价值评价、价值分配

模块二、价值创造：全力创造价值

1、以客户为中心

2、化战略为执行：从战略到执行 DSTE

3、战略解码逻辑，从战略到绩效

模块三、价值分配（激励管理）：合理分配价值

1、标杆企业激励理念与导向

力出一孔，利出一孔

减人、增产粮食、人人多分钱

激励政策导向队伍的奋斗和冲锋，导向企业的可持续发展

支撑公司不断做大做强的薪酬战略

2、奖金管理

奖金的分配类型：授予制与获取分享制

奖金的架构设计：经营奖金+战略奖金

获取分享制奖金的设计方法

火车头奖金的设计方法

个人奖金评议方法

研讨 1：获取分享奖金方案设计

3、工资管理

工资包的架构设计：经营性工资包+战略性工资包

工资包弹性管控，牵引自我管理、自我约束

工资包管控案例分析

工资管理机制：以岗定级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪

4、标杆企业长期激励设计：

ESOP

TUP

模块四、价值评价（绩效管理）：正确评价价值

1、从战略到绩效的全流程

从战略到执行：DSTE

绩效管理流程

2、什么是HW认可的绩效

责任结果导向

以客户为中心

3、战略解码到组织绩效的步骤与方法

责任中心划分与定位

战略解码的流程与案例分享

衡量战略：战略KPI+战略举措KSF

管理战略：BEM，管理战略专题，抓主要矛盾的主要方面

组织保障：ST运作

4、组织绩效的关键要点

组织绩效考核的目的及工具

组织绩效考核模板与案例

组织绩效管理如何有效运作

目标制定

过程跟踪

结果评估

结果应用

典型部门绩效考核指标设计示例：仗怎么打，就怎么考

组织绩效管理的常见问题

研讨 1：所在公司典型部门（研发、营销）组织绩效方案设计

5、个人绩效的关键要点

个人绩效管理的常见问题

个人PBC考核模板与案例

绝对考核&相对考核案例解析：分层分类分级及考核流程

个人绩效管理运转的程序

目标制定

过程辅导

绩效考评

结果沟通与应用