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黄玖霖

讲师简介

  • 黄玖霖

    银行对公实战营销策略...

  • 常驻地区:
    深圳
  • 擅长领域:
    ...
  • 主打行业:
    【营销综合】
  • 讲师官网:
    http://qy.thea.cn/ls/
  • 主讲课程:
    对公客户场景营销案例萃取与行动落地,基于场景生态的营销阵地,基于团队作战场景下对公全景实战营销与关键点落地,对公营销沙龙活动策划,基于新宏观政策下对公客户经理定制专项营销,基于支行网点营销思维突破下的公私联动营销实战,基于现场呈现与金融业务推动的对公商务谈判营销,中小微企业信贷营销爆单拓客模式专项,

黄玖霖讲师资历背景

    黄玖霖老师   银行对公实战营销策略专家

    产能方略金融研究中心联合创始人

    南山区粤海街道民营党委“两新党建讲师团”讲师

    台湾两岸金融交流协会大陆事务执行秘书

    曾任:人民银行深圳中心支行丨电子结算中心一代二代支付系统推广岗

    ■ 10年特\湾区产业经济链研究以及互联网金融创业实战经验

    ■ 连续5年代表多家银行与产业链巨擘(BAT 华为 中科院)对接,并针对性设计特定金融业务融合方案

    ■ 建行深圳分行、茂名分行对公客户经理大客户营销项目设计与实战辅导长期顾问

    ■ 主导参与银行对公项目50 个,对公项目天数超过200天


    实战经验:

    黄老师拥有12年的银行对公营销实战经验,擅长勾勒对公营销实战场景图,打造企业金融生态链,设计深度产融融合服务方案等商业银行金融知识服务项目,曾服务于建设银行、农业银行、邮储银行等上百家银行:

    浙江嘉兴海盐农商行、浙江温州苍南农商行、陕西咸阳渭城农商行

    ----【小微客群批量走访、有效建档、授信、用信】、【重难点规上信贷客群(农贸产业链)】

    ——时间跨度均为7天(5天全行所有客户经理辅导 2天客户经理与支行长对公营销培训课)

    渭城农商行成果:为其企业设计基于扶持本地冷链租户发展,利用租金贷的模式,同时为企业增加授信2000万,续贷1000万,新开对公户10家,实现金融助农,三方多赢。

    海盐农商行成果:5天覆盖全行13家支行全部网点、全员近100名客户经理参与营销,以线上税贷产品为切入口,快速录入企业资料,仅引流产品就实现242家小微企业首贷用信,超比例完成总行的对公贷款拓面专项目标。

    苍南农商行成果:总行选取六家代表性支行,二个月的时间对公营销打样突破,围绕985(1900家企业建档、800家企业授信、500家实际用信)小微企业客群对公营销项目目标,二组老师陪访实战跟进,第一周就实现走访建档完成总任务的50%,首贷户授信与用信数量增长远超预期。

    四川银行---对公体系全流程项目

    ——时间跨度1年

    成果:提供四川银行全行对公大体系的咨询项目第一期、第二期。该项目覆盖320名对公学员,设立11个班,投入的项目顾问人数近10人,取得的两期成果资料页码超过3000页,汇集打印成果资料13本。

    兴业银行总行---非标零贷(经营贷)项目

    ——时间跨度6个月,面向兴业广州与厦门二个分行

    成果:在专业细致辅导的前提下,帮助客户形成了对应的《非标零贷产品与营销手册》该项目也得到了兴业总行部室领导的肯定。

    建设银行茂名分行-【对公业务“拓账户,提质效”】项目

    ——时间跨度7天

    成果:成功营销对公新账户12户,个体工商经营快贷户14户,成功签约党群平台20户,并吸收对公存款8600万元,投放普惠金融贷款300万元,对公有效客户提升10户,对公网络活跃18户,同时公私联动成功吸收个人存款3000万元,营销基金1169万,信用卡86张。

    陕西农信-【重难点信贷客群(农贸产业链)】项目

    ——时间跨度7天(5 2)

    成果:为其企业设计基于扶持本地冷链租户发展,利用租金贷的模式,同时为增加授信2000万,实现金融助农,三方多赢。

    建设银行深圳分行-【客户经理专题培养】项目

    ——时间跨度8个月,面向龙岗区12家支行网点

    成果:解决客户经理的14类营销障碍,达成战略合作4项,对公开户打通节点意向11户,挖掘信贷需求25个,需求授信总额超过5亿。

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