课程大纲：

　　第一讲    品牌落地
　　一、品牌运营是必然趋势
　　二、只有品牌运营才能做大做强
　　三、品牌运营不仅仅是厂家总部的事情
　　四、品牌落地产生势能，推动经销商做大做强
　　五、品牌是经销商的聚宝盆、摇钱树

　　第二讲    厂商共赢
　　一、厂商关系分析
　　二、厂商共赢是品牌发展的需要
　　三、厂商共赢是市场变化的需要
　　四、厂商共赢是利益共享的需要

　　第三讲   区域市场拓展技巧
　　一、以市场需求为导向结合品牌定位的赢利模式
　　二、切合当地市场结合品牌定位的终端战术体现
　　1、领导型战术
　　2、贴身型战术
　　3、迂回型战术
　　三、八大销售渠道拓展模式

　　第四讲  如何提升终端销量
　　一、抓好视觉营销，靠店面形象提升销量
　　1、店面的形象要素
　　2、卖场布局与规划
　　3、商品陈列的十大技巧
　　二、提升销售技巧，靠专业技能提升销售
　　1、扩大销售的途径
　　2、制定销售计划
　　3、从四率来提升销售
　　4、导购顾问式销售技巧
　　5、店铺销售六大招
　　三、制定促销策略，靠促销活动提升销售
　　1、促俏的常用方式
　　2、促销活动计划的种类
　　3、促销活动的实施与效果评估
　　四、开发管理顾客，靠深度营销来提升销售
　　1、顾客开发的途径
　　2、大客户开发与管理
　　3、顾客数据库的应用与管理
　　4、如何与顾客建立长久亲密关系

　　第五讲 终端管理技巧提升
　　一、员工沟通管理技巧
　　1、超级沟通能力
　　2、如何创造愉快工作的每一天
　　3、情绪管理的四个小妙方
　　二、员工培训管理技巧
　　1、培训前的店员招聘工作：选择比努力更重要
　　2、如何招聘到好的员工，五大工具的使用
　　3、新店员辅导的有效方法
　　4、通过培训留住优秀员工
　　三、团队合作与员工激励
　　1、如何组建超级团队
　　2、获得店员忠诚的3R技巧
　　3、店员激励技巧