课程大纲：

　　一、新竞争环境下经销商的困境与困惑

　　二、经销商的转型与出路
　　1、经销商新的生存空间与价值
　　2、创新经营模式，形成渠道品牌
　　市场两大关系
　　中国市场上的主要矛盾
　　厂商矛盾的表现
　　厂商关系三个阶段
　　厂商关系的三种形态
　　分销商的市场管理能力的提升与职业化
　　营销队伍建设
　　经销商的企业家思维与转型的问题
　　跨越单一的追求短期利益去谋求企业的长期利益
　　用管理现代企业的思路来经营自己的分销市场
　　分销商战略定位与核心能力的培育
　　创新的经营模式，培育和发展核心专长与技能，形成渠道品牌的阶段
　　通过策略联盟与合作，构建新型分销组织管理模式，提升分销商谈判与话语能力
　　正确认识厂商关系，建立新型的厂商关系
　　产品的规划与推广的协同。
　　区域市场的运作协同
　　经销商能力的提升与员工职业化

　　三、营销困惑
　　营销执行力的困惑
　　营销队伍激情衰减
　　终端为王的红旗到底能打多久
　　提升营销整体的系统效率
　　营销生态，还是处于混沌状态
　　突发事件对营销体系和营销模式的冲击
　　跳出企业看企业
　　跳出营销看营销
　　中国的经济是一个外资主导型经济
　　消费者主权意识与权益声音增强

　　四、营销新思维
　　1、真正走向营销策略与营销经营
　　2、实现产品与市场的整合
　　3、建立产品与市场整合的内在牵引机制和动力机制
　　4、建立面向客户一体化的组织管理体制与运行的模式
　　5、优化营销生态
　　6、构建营销的智力资本优势