大客户销售管理
发布日期:2014-03-28
226
课程对象
高层管理, 中层干部
课程收益
学员将按照专业销售的标准来思考和行事。 理性地选择和运用正确的销售技巧、策略和方法,而不是单纯靠直觉。 学会运用沟通技巧与客户交流,收集信息;审定客户的需要和销售环境。 能对客户进行Stakeholder分析,竞争分析;从而建立目标和销售策略。 能把握销售时机,有效地实施销售活动,并取得阶段成果。 能排除干扰和阻力,按预定销售策略,完成销售行动,取得最后成功。
老师介绍
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