一．目标，人生的金字塔

1.企业愿景与个人目标的结合

◆公司目标达成的背后是员工个人目标的达成

◆同心无敌：上下同欲者胜

2.个人战略——设计自己的美好未来

◆人生痛苦的不是奋斗，而是不知道奋斗之后的结果是什么。

◆人们不愿意执行别人的战略，只愿意执行自己的战略。

二．目标管理概述

1.什么是目标管理

2.目标管理的八要素

3.目标管理的工作流程

下目标—定计划—管过程—看结果—给说法

一． 精准你的目标—目标设定与分解

1. 目标订立的法则－SMART法则

S - Specific:          目标要具体

M - measurable:     目标可衡量

A - Attainable:       目标可达成

R - Reasonable:      目标要合理

T - Timeable:         目标有时限

2.目标制定的方法

◆历史销售数据预测法

◆行业销售数据预测法

◆PERT销售预测法

◆无数据德尔菲预测法

销售目标的制定是自上而下，自下而上充分沟通与博弈的过程。

3.成功的目标分解—从要我做到我要做

◆目标分解的三要素：认同,能力,资源

◆目标分解要做到高效合理，就必须努力做到上下同欲、能力确评和资源合理匹配三者完美结合。

二． 目标执行工具—达成目标是硬道理

什么是管理，什么是执行力?达成目标是硬道理

不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫

不要问执行是什么，要问执行做什么。

公司策略执行工具OGSM:

OObjectives    ---  目的

GGoals       ---目标

SStrategies      ---策略

MMeasures     ---衡量