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向可口可乐学品类管理

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向可口可乐学品类管理

发布日期:2014-06-20

289

课程对象

总裁, 高层管理, 中层干部

课程收益

1. 了解品类管理的意义和作用 2. 学习品类管理操作的具体步骤与技巧,有效影响消费者的店内采购行为 3. 了解评估品类管理成功的要素 4. 掌握货架陈列的 3A 原则和 3E 目标,帮助业务管理人员改善货架陈列的绩效 5. 掌握提高周转率、增加销售额、降低成本及增加盈利的方法

老师介绍

王杰明

销售及营销领域讲师

常驻地址:广州
擅长领域:项目管理 品类管理 跨界营销 渠道营销管理 销售团队建设与管理 营销问题分析与解决
详细介绍:毕业于香港浸会大学工商管理学院并获得MBA学位 18年跨国公司销售及营销领域工作经历,逾十年丰富的跨国公司高层管理实战经验 先后于索尼、菲利普莫里斯(万宝路)、可口可乐中国等多家知名50...

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向可口可乐学品类管理

发布日期:2014-06-20

289

课程大纲

第一单元: 品类管理概述 第二单元: 品类定义 第三单元: 品类角色定位

3.1  目标品类


3.2  常规品类


3.3  场合性/ 季节性品类


3.4 便利性品类


第四单元:品类管理评估


4.1  大中小品类及品牌评估


4.2 货架空间/品种/价格/促销/竞争者评估


第五单元:品类业绩衡量


5.1  消费者/市场份额


5.2  销售额/利润/库存


第六单元:品类策略


6.1 提高客流量策略


6.2 提高交易量策略


6.3 提升利润策略


6.4 提升现金流量策略


6.5 气氛制造策略


6.6 保卫市场策略


第七单元:品类战术


7.1  品种组合


7.2  价格


7.3  促销


7.4  货架陈列


7.5  库存


第八单元: 品类管理计划执行


8.1 计划批准的过程


8.2 有关责任的分配


8.3 计划时间表


第九单元品类回顾及总结

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