第一天

Part 1 财务知识概述

1.1 企业销售人员为什么要学习财务知识？

1.2 财务基础知识

1.3 税务基础知识

1.4 三大财务报表介绍及阅读

Part 2 销售的财务管理

2.1 销售成本管理

2.2 业务相关的财务指标

2.3 绩效考核指标

2.4 案例分析

Part 3财务预算管理

3.1 预算管理的定义及作用

3.2 预算管理组织架构

3.3 预算管理的流程

3.4 预算的绩效考核

第二天

Part 4应收账款和信用管理

4.1 常用的结算方式

4.2 信用管理

4.3 应收账款管理

4.4 收款技巧

4.5 应收账款的风险控制

Part 5销售管理

5.1 客户管理

5.2 订单执行管理

5.3 合同管理

5.4 销售管理中的风险控制

Part 6销售分析

6.1 产品销售多维度分析

6.2 客户盈利分析

6.3 市场分析

6.4 盈利能力与经营风险分析

6.5 案例分析：

Part 7 培训反馈和学员互动