内训课列表

销售团队的业绩管理与...

  • 课程简介
  • 课程大纲

销售团队的业绩管理与考核

发布日期:2012-12-06

371

课程对象

高层管理, 中层干部, 基层主管

课程收益

老师介绍

付遥

常驻地址:北京
擅长领域:销售管理、大客户、营销策划等领域
详细介绍:  财智2003中国十大杰出管理培训师之一,培训前沿名师团高级合作讲师。美国AchieveGlobal培训机构认证讲师,拥有十二年以上在IBM、戴尔计算机等公司的销售、销售主管、培训、顾问咨...

相关内训课程推荐

相关公开课推荐

同类老师推荐

潘斌

绩效管理实战导师

陈赛红

学习地图建设与绩效提升训练专家

谢达

绩效改进与课程开发实战讲师

居英

企业绩效管理咨询培训

汪阳

高级HR专 家

杨云理

绩效问题解决讲师

销售团队的业绩管理与考核

发布日期:2012-12-06

371

课程大纲

课程大纲:

  第 一 天
  领导者的四个角色
  时间管理
  营销战略管理框架
  主要营销战略衡量指标
  传统营销理论
  领 航 者
  以客户导向的营销模式
  销售计划的细分
  系统与流程
  销售流程与管理流程
  客户管理
  商机管理

  第 二 天
  管理者 组织者
  活动管理
  业绩管理
  性格和才干分析
  销售能力培养体系
  辅导型的执行者管理者
  销售人员绩效评估
  个人发展计划(IDP)
  业绩提高计划(PIP)
  三种执行模式
  辅导的过程
  销售策略的辅导
  销售拜访技巧的辅导
  销售演讲技巧的辅导
在线咨询
电话咨询
名师免费定制方案