一、课程破冰：

体验式游戏练习：利他是利己快的途径

二、课程范畴定向：

1、人类行为解读：选择与惯性的关系

2、面对问题>逃避问题

3、创造价值>解决问题   

三、思想观念的统合

1、体验式游戏练习：意向之行

2、信念、行为与结果的关系

3、固定信念、合理化借口与自动化反应

4、生命是态度决胜负的游戏

5、改变命运—人生成功方程式

6、从有意识的行动到潜意识的发挥

四、认识销售的本质

1、销售的定义

2、什么是销售？

A、卖想要VS卖需要

启示：汽车大王亨利福特的故事

B、卖价格VS卖价值

启示：IPHONE手机席卷全球

C、卖心动VS卖感动

启示：海底捞火锅红火的秘诀

D、销售量第一VS满意度第一

启示：丰田南国4S店的生意经

五、提升銷售能力

1、如何做好銷售？

A、成功销售的基础思维：一个中心与两个基本点

B、成功销售的猎人哲学

布局—设计猎场

引发—提供诱因

追击—扩大战果

蓄养—预约下一步

C、成功销售的基本态度

迎—迎出门

送—送感动

问—问清楚

追—追到底

D、成功销售的十字金规

六、課程盤點與總結