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《区域市场竞争策略的...

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《区域市场竞争策略的制定与执行》

发布日期:2012-12-06

290

课程对象

中层干部

课程收益

提高中层管理者技能

老师介绍

李大志

技术派职业培训师

常驻地址:青岛
擅长领域:【医药行业培训】【企业管理】【销售技能】
详细介绍:   李大志,北京大学EMBA,中国海洋大学海洋生物学硕士,美国普莱斯顿大学心理学博士,ETT国家劳动与社会保障部企业培训师训练导师,PTT美国培训与教练协会国际职业培训师。 ...

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《区域市场竞争策略的制定与执行》

发布日期:2012-12-06

290

课程大纲

  第一单元:区域市场开发与管理的总体思路

  第二单元:区域市场宏观分析

  STEP分析模型

  第三单元:区域市场微观分析

  怎样进行市场细分

  区域微观市场的潜力估算

  竞争对手分析

  产品分析

  市场环境分析-SWOT分析

  销售代表生产力分析

  推广方式分析

  第四单元:制定区域市场开发目标

  影响地区销售的因素

  区域市场开发目标的设定

  常用销售预估的4种方法

  制定定量与定性的目标

  第五单元:制定区域市场开发策略

  TOWS策略指定法

  推拉策略结合法

  选择佳的区域销售策略

  第六单元:制定区域市场销售计划的流程

  内部情况分析

  外环境分析

  目标设定

  差距分析/策略选择

  行动计划

  所需资源

  结果预测

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