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《区域市场竞争策略的...
《区域市场竞争策略的制定与执行》
发布日期:2012-12-06
290
课程对象
中层干部
课程收益
提高中层管理者技能
老师介绍
李大志
技术派职业培训师
常驻地址:青岛 擅长领域:【医药行业培训】【企业管理】【销售技能】 详细介绍: 李大志,北京大学EMBA,中国海洋大学海洋生物学硕士,美国普莱斯顿大学心理学博士,ETT国家劳动与社会保障部企业培训师训练导师,PTT美国培训与教练协会国际职业培训师。 ...
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课程名称
开课价格
产品创新与爆品思维:让产品打爆
战略落地与执行系统——科学五步
企业组织绩效改进与人才效能提升
企业价值创新战略——找到增长关
经营型组织:组织驱动 业绩倍
管理者的财务思维:懂报表,通逻
向华为学:把经营分析会打造成增
向华为学:打造明星产品-集成产
向华为学:BLM战略制定到执行
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课程大纲
第一单元:区域市场开发与管理的总体思路
第二单元:区域市场宏观分析
STEP分析模型
第三单元:区域市场微观分析
怎样进行市场细分
区域微观市场的潜力估算
竞争对手分析
产品分析
市场环境分析-SWOT分析
销售代表生产力分析
推广方式分析
第四单元:制定区域市场开发目标
影响地区销售的因素
区域市场开发目标的设定
常用销售预估的4种方法
制定定量与定性的目标
第五单元:制定区域市场开发策略
TOWS策略指定法
推拉策略结合法
选择佳的区域销售策略
第六单元:制定区域市场销售计划的流程
内部情况分析
外环境分析
目标设定
差距分析/策略选择
行动计划
所需资源
结果预测