一、商业模式定义：

商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。简单讲，就是做什么、如何做、怎样持续赚钱的问题，实质是一种创新形式。

商业模式分为两类：
1、运营型商业模式
2、策略性商业模式

商业模式特征：
1、能够提供独特的价值
2、难以模仿
3、脚踏实地

不同商业模式的企业风险坐标（象限图及对应行业）

二、商业模式构成：

1、 商业模式=运营模式+业务模式+赢利模式
运营模式连通成本整合
业务模式连通价值创造
赢利模式连通利润获取

2、商业模式的4个视角：
提供什么
为谁提供
如何提供
成本多少、收益多少

3、商业模式的9个构造块
CS 客户细分
VP 价值主张
CH 渠道通路
CR 客户关系
R$ 收入来源
KR 核心资源
KA 关键业务
KP 重要合作
C$ 成本结构

三、商业模式的分类

划分纬度 模式类型 说明或典型案例

产业价值链角度 小系统、大系统 超级女声

空间定位 虚拟空间、现实空间 新浪、搜狐、淘宝、QQ
海尔、国美

企业资本构成 产业资本为主 格兰仕、长虹
商业资本为主 沃尔玛
金融资本为主 银行、信托、投资公司
产业、商业资本结合 国美、苏宁、海尔、联想

经营标的物 经营产品、服务为主 制造业、地产、网站
经营品牌、信誉为主 可口可乐
资本经营为主 银行、信托
商品和资本经营结合 海尔

生存依赖 偏重融资模式 对金融有很高依赖
偏重管理模式 运营效率改变扭转公司命运
偏重营销模式 直销公司
偏重生产加工 格兰仕


四、商业模式设计：

1、商业模式画布9个构造块理解和联系（图解）

2、商业模式常见式样（附案例分析）
非绑定式商业模式
长尾式商业模式
多边平台式商业模式
免费式商业模式
开放式商业模式

3、商业模式设计要点
客户洞察
创意构思
可视思考
原型制作
故事讲述
情景推测

4、商业模式设计的战略
商业模式环境分析
评估商业模式
商业模式视角下的蓝海战略
管理多个商业模式

5、商业模式设计的流程
动员
理解
设计
实施
管理

五、商业模式创新：

1、商业模式创新六步骤
打破市场常规边界，进行创新式思维
整合创新资源
把握经济规律，掌握创新核心和本质
选择创新路径
形成商业模式机制
形成企业的核心竞争优势

2、商业模式创新方式
通过量的增长扩展现有商业模式
更新已有商业模式的独特性
在新领域复制成功模式
通过兼并增加新模式
发掘现有能力、增加新的商业模式
根本改变商业模式

3、商业模式思维创新
创新思维浴场品创新：功能和品牌商业模式
创新思维与产业链创新：产业链互动商业模式
创新思维与经营创新：内部价值链整合商业模式
创新思维与营销创新：低成本营销商业模式
创新思维与融资创新：产业金融结合商业模式

附一、企业盈利的36种商业模式（案例及分析）

（略）

附二、分组设计（学员企业商业模式画布设计与评析）